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Eliminar las conjeturas con pronósticos predictivos

Importante

Este contenido está archivado y no se actualiza. Para obtener la documentación más reciente, consulte la Documentación del producto Microsoft Dynamics 365. Para conocer los últimos planes de lanzamiento, consulte los planes de lanzamiento de Dynamics 365 y Microsoft Power Platform.

Habilitada para Versión preliminar pública Disponibilidad general
Usuarios finales por administradores, creadores o analistas - Esta característica se ha lanzado. 3 de febrero de 2020

Valor empresarial

Los crecientes volúmenes de datos de ventas ofrecen una oportunidad única para informar sobre las decisiones empresariales y mejorar el rendimiento de las ventas. Las organizaciones de ventas pueden transformar la previsión con datos de ventas a gran escala para hacer predicciones de ventas más completas y fiables.

La previsión predictiva complementa las proyecciones subjetivas ascendentes con precisiones objetivas basadas en datos. Al sacar partido de los datos históricos y de canalización, los directores de ventas pueden prever las ventas con mayor precisión y sin sesgo.

Detalles de la característica

  • Explorar evidencias históricas: complemente previsiones subjetivas ascendentes con proyecciones predictivas para identificar discrepancias o inconsistencias sin ningún tipo de esfuerzo manual.
  • Sacar partido de los datos existentes: compare el rendimiento real directamente con las predicciones para comparar visualmente el número de acuerdos concluidos con las predicciones. El modelo predictivo captura todos los datos de acuerdos anteriores y canalizaciones abiertas relacionados para detectar las señales con más repercusión.

Consulte también

Proyectar ingresos precisos con previsión de ventas (documentos)