Κατανόηση της σελίδας διαμόρφωσης προγνωστικής βαθμολόγησης υποψήφιου πελάτη
Στη σελίδα προγνωστική βαθμολόγηση υποψήφιου πελάτη είναι εκεί που θα δημιουργήσετε, θα επεξεργαστείτε, θα δημοσιεύσετε και θα διαγράψετε μοντέλα βαθμολόγησης υποψήφιου πελάτη. Είναι οργανωμένη στις ακόλουθες ενότητες:
- Επιλέξτε μοντέλο
- Οι ενέργειες που μπορείτε να εκτελέσετε στο μοντέλο
- Λεπτομέρειες έκδοσης
- Βαθμολογία κατάταξης υποψήφιου πελάτη
- Πολλαπλό μοντέλο
Επιλέξτε μοντέλο
Αν έχετε δημιουργήσει δύο ή περισσότερα μοντέλα βαθμολόγησης, χρησιμοποιήστε τη λίστα Επιλογή μοντέλου για να επιλέξετε ένα από αυτά για προβολή, επεξεργασία ή διαγραφή. Η λίστα περιέχει τόσο δημοσιευμένα όσο και μη δημοσιευμένα μοντέλα. Το στοιχείο ελέγχου λίστας δεν εμφανίζεται αν έχετε ένα ή μηδενικά μοντέλα.
Οι ενέργειες που μπορείτε να εκτελέσετε στο μοντέλο
Δημοσίευση: Δημοσιεύστε ένα μοντέλο ώστε οι πωλητές στον οργανισμό σας να έχουν πρόσβαση στην προβολή συστήματος Οι ανοιχτοί βαθμολογημένοι υποψήφιοι πελάτες μου και το γραφικό στοιχείο Βαθμολογία υποψήφιου πελάτη σε φόρμες υποψήφιων πελατών. Μετά τη δημοσίευση ενός μοντέλου, αυτό το κουμπί εμφανίζεται με αχνά γράμματα και είναι διαθέσιμο μόνο μετά την επανεκπαίδευση ή την επεξεργασία του μοντέλου.
Επεξεργασία μοντέλου: Ενημερώστε ή προσθέστε πεδία που επηρεάζουν τη βαθμολογία ακρίβειας πρόβλεψης. Επεξεργασία και επανεκπαίδευση ενός μοντέλου όταν θέλετε να αλλάξετε τα πεδία για να εξετάσετε ή να συμπεριλάβετε μια μοναδική επιχειρηματική διεργασία.
Επαναφορά έκδοσης: Επιστρέψτε ένα επανεκπαιδευμένο μοντέλο στην προηγούμενη έκδοσή του, όταν δεν είναι ικανοποιητικό ή δεν ικανοποιεί τις απαιτήσεις του οργανισμού σας. Αυτή η ενέργεια είναι διαθέσιμη μόνο όταν έχετε κάνει επανεκπαίδευση ενός μοντέλου, αλλά δεν το έχετε δημοσιεύσει ακόμα.
Διαγραφή μοντέλου: Διαγράψτε ένα μοντέλο που δεν απαιτεί πλέον ο οργανισμός σας ή που δημιουργεί διπλότυπο άλλο μοντέλο. Αυτό το κουμπί είναι διαθέσιμο μόνο για δημοσιευμένα μοντέλα.
Λεπτομέρειες έκδοσης
Σε αυτήν την ενότητα εμφανίζονται πληροφορίες σχετικά με την κατάσταση και τις επιδόσεις του μοντέλου.
| Παράμετρος | Περιγραφή |
|---|---|
| Έκδοση που εκπαιδεύτηκε στις | Την ημερομηνία τελευταίας εκπαίδευσης του μοντέλου. |
| Κατάσταση | Εάν το μοντέλο είναι ενεργό ή ανενεργό. |
| Χαρακτηριστικά που χρησιμοποιούνται | Ο αριθμός των χαρακτηριστικών που χρησιμοποιήθηκαν για την εκπαίδευση του μοντέλου από το συνολικό αριθμό των διαθέσιμων χαρακτηριστικών. Εάν δεν είστε ικανοποιημένοι με το αποτέλεσμα του εκπαιδευμένου μοντέλου, μπορείτε να επιλέξετε Επανεκπαίδευση με τα συνιστώμενα πεδία για να κάνετε επανεκπαίδευση του μοντέλου με τα τυπικά χαρακτηριστικά (έτοιμα). Η επεξεργασία εμφανίζεται δίπλα στον αριθμό, εάν τα χαρακτηριστικά ήταν προσαρμοσμένα επιλεγμένα. |
| Επιδόσεις μοντέλου | Η ακρίβεια του μοντέλου και οι προβλεπόμενες επιδόσεις βασίζονται στα δεδομένα που είναι διαθέσιμα και επιλέχθηκαν για την εκπαίδευση του μοντέλου. Σημείωση: Η περιοχή της βαθμολογίας ακριβείας καθορίζεται με βάση την περιοχή της μέτρησης κάτω από την καμπύλη (AUC). - Έτοιμο για δημοσίευση υποδεικνύει ότι η ακρίβεια του μοντέλου είναι πάνω από το εύρος και μπορείτε να αναμένετε ότι το μοντέλο θα έχει καλές επιδόσεις. - OK για δημοσίευση υποδεικνύει ότι η ακρίβεια του μοντέλου είναι εντός του εύρους και μπορείτε να αναμένετε ότι το μοντέλο θα έχει καλές επιδόσεις. - Δεν είναι έτοιμο για δημοσίευση υποδεικνύει ότι η ακρίβεια του μοντέλου είναι κάτω από το εύρος και μπορείτε να αναμένετε ότι το μοντέλο δεν θα έχει κακές επιδόσεις. |
| Ροή επιχειρηματικής διαδικασίας | Η ροή επιχειρηματικής διαδικασίας που εφαρμόζεται σε υποψήφιους πελάτες που βαθμολογούνται από αυτό το μοντέλο. |
| Σύνολο επιλογών κατάστασης | Το σύνολο επιλογών που χρησιμοποιείται για έγκριση και απόρριψη υποψήφιων πελατών σε αυτό το μοντέλο. |
| Εκπαίδευση με υποψήφιους πελάτες από το παρελθόν | Το μοντέλο εκπαιδεύεται χρησιμοποιώντας υποψήφιους πελάτες που δημιουργήθηκαν τα τελευταία 2 χρόνια. |
| Αυτόματη επανεκπαίδευση | Ορίζει το μοντέλο ώστε να γίνεται αυτόματη επανεκπαίδευση κάθε 15 ημέρες.. |
| Πεδία με τη μεγαλύτερη επιρροή | Τα πέντε πρώτα χαρακτηριστικά που επηρεάζουν περισσότερο το αποτέλεσμα βαθμολογίας ακρίβειας πρόβλεψης. |
Βαθμολογία κατάταξης υποψήφιου πελάτη
Όταν δημοσιεύετε ένα μοντέλο, βαθμολογεί τους υποψήφιους πελάτες που υπάρχουν στη διοχέτευση του οργανισμού σας σύμφωνα με το εύρος που ορίζεται σε αυτήν την ενότητα. Κάθε υποψήφιος πελάτης στη διοχέτευση βαθμολογείται ως Α, Β, Γ ή Δ, σύμφωνα με τη βαθμολογία υποψήφιου πελάτη. Οι υποψήφιοι πελάτες στο πιο ψηλό εύρος βαθμολογίας βαθμολογούνται με Α ενώ οι υποψήφιοι πελάτες εντός του χαμηλότερου εύρους βαθμολογίας βαθμολογούνται με Δ.
Μπορείτε να ρυθμίσετε τις παραμέτρους της περιοχής βαθμολόγησης για την ταξινόμηση σύμφωνα με τις απαιτήσεις του οργανισμού σας. Όταν αλλάζετε το εύρος βαθμολογίας υποψήφιου πελάτη για έναν βαθμό, η μέγιστη τιμή εύρους του προηγούμενου βαθμού αλλάζει αυτόματα, ανάλογα με την αλλαγή στην ελάχιστη τιμή. Για παράδειγμα, εάν αλλάζετε την ελάχιστη τιμή εύρους βαθμολογίας για τον Βαθμό Α σε 51, το μέγιστο εύρος βαθμολογίας υποψήφιου πελάτη για τον Βαθμό Β αλλάζει σε 50.
Πολλαπλό μοντέλο
Επιλέξτε Προσθήκη μοντέλου για να δημιουργήσετε ένα μοντέλο για μια επιχειρηματική δραστηριότητα που ενδέχεται να χρησιμοποιεί διαφορετικούς υποψήφιους πελάτες από το πρώτο σας μοντέλο. Η εντολή Προσθήκη μοντέλου απενεργοποιείται μόλις φθάσετε στο ανώτατο όριο των 10 μοντέλων (τόσο δημοσιευμένων όσο και μη δημοσιευμένων).
Δεν μπορείτε να βρείτε το χαρακτηριστικό στην εφαρμογή σας;
Υπάρχουν μερικές πιθανότητες:
- Δεν έχετε την απαραίτητη άδεια χρήσης για να χρησιμοποιήσετε αυτήν τη δυνατότητα. Ανατρέξτε στον πίνακα σύγκρισης και στον οδηγό αδειών χρήσης για να δείτε ποιες δυνατότητες είναι διαθέσιμες με την άδεια χρήσης σας.
- Δεν έχετε τον απαραίτητο ρόλο ασφαλείας για να χρησιμοποιήσετε αυτήν τη δυνατότητα.
- Για να ρυθμίσετε τις παραμέτρους ή να ρυθμίσετε μια δυνατότητα, πρέπει να έχετε τους ρόλους διαχείρισης και προσαρμογής
- Για να χρησιμοποιήσετε δυνατότητες που σχετίζονται με τις πωλήσεις, πρέπει να έχετε τους κύριους ρόλους πωλήσεων
- Ορισμένες εργασίες απαιτούν συγκεκριμένους λειτουργικούς ρόλους.
- Ο διαχειριστής σας δεν έχει ενεργοποιήσει τη δυνατότητα.
- Ο οργανισμός σας χρησιμοποιεί μια προσαρμοσμένη εφαρμογή. Επικοινωνήστε με τον διαχειριστή σας για τα ακριβή βήματα. Τα βήματα που περιγράφονται σε αυτό το άρθρο αφορούν ειδικά τις έτοιμες εφαρμογές Κέντρο πωλήσεων και Sales Professional.