Διαχείριση ευκαιριών

Μια ευκαιρία αναφέρεται σε συμφωνία πωλήσεων, η οποία δημιουργείται όταν ένας υποψήφιος πελάτη είναι έτοιμος να αγοράσει. Mε μια ευκαιρία μπορείτε να προβλέψετε τα έσοδα πωλήσεων, να ορίσετε μια πιθανή ημερομηνία κλεισίματος και να υπολογίσετε τις πιθανότητες πραγματοποίησης της πώλησης.

Εργασία με ευκαιρίες

Για την αποτελεσματική διαχείριση των ευκαιριών, οι διαχειριστές μπορούν να ορίσουν την εμπειρία του πωλητή, να ορίσουν τους κανόνες βαθμολόγησης κ.ο.κ. Οι πωλητές μπορούν να δημιουργήσουν ευκαιρίες, να χρησιμοποιήσουν προγνωστικές βαθμολογίες για να βελτιώσουν τη μετατροπή ευκαιριών και να κερδίσουν περισσότερες συμφωνίες.

Ο παρακάτω πίνακας περιλαμβάνει τις εργασίες που εκτελεί κάθε ρόλος για τη διαχείριση ευκαιριών.

Υπόθεση χρήσης	Διαχειριστής	Πωλητής/Διευθυντής πωλήσεων
Απεικονίστε τη διοχέτευση πωλήσεων, αποκτήστε μετρικά, διαχειριστείτε εύκολα τις συμφωνίες	Ρύθμιση παραμέτρων της προβολής διοχέτευσης ευκαιριών	Διαχειριστείτε ευκαιρίες χρησιμοποιώντας προβολή διοχέτευσης
Διαχείριση όλων των καρτελών πωλήσεων και των σχετικών δραστηριοτήτων σας από μία προβολή	Ορισμός εστιασμένης προβολής ως προεπιλεγμένης προβολής	Προβολή και διαχείριση καρτελών σε εστιασμένη προβολή
Ορίστε προτεραιότητες βάσει προγνωστικών βαθμολογιών	Ρύθμιση προγνωστικής βαθμολόγηση ευκαιρίας	Προτεραιότητα ευκαιριών μέσω βαθμολογιών
Προσαρμογή των λεπτομερειών που θέλετε να αποτυπώσετε κατά το κλείσιμο μιας συμφωνίας	Προσαρμογή φόρμας κλεισίματος ευκαιρίας	Κλείστε ευκαιρίες ως κερδισμένες ή χαμένες