Κοινή χρήση μέσω

Ενσωμάτωση λύσεων LinkedIn Sales Navigator για το Dynamics 365 Sales

  • Άρθρο

Ο ψηφιακός μετασχηματισμός είναι πραγματικότητα. Σε κάθε κλάδο, οι εταιρείες αναθεωρούν τις επιχειρηματικές διαδικασίες και αναδιοργανώνουν τα τμήματά τους. Χρησιμοποιήστε το LinkedIn Sales Navigator για να βελτιώσετε τα βασικά σενάρια εφαρμογής συνδέοντας το σύστημα με το γράφημα δεδομένων LinkedIn και τις πληροφορίες. Μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε προσαρμοσμένες εφαρμογές χρησιμοποιώντας το LinkedIn Sales Navigator για να βελτιώσετε επιχειρηματικές διαδικασίες με δεδομένα για άτομα, οργανισμούς και σχέσεις.

Σημείωμα

Η λύση LinkedIn Sales Navigator είναι επίσης διαθέσιμη για Dynamics 365 Sales Professional.

Απαιτήσεις παραχώρησης άδειας χρήσης

Χρειάζεστε μία από τις ακόλουθες άδειες χρήσης για να χρησιμοποιήσετε τις λύσεις LinkedIn Sales Navigator με Dynamics 365 Sales:

Εφαρμογές Ενοποιημένο περιβάλλον εργασίας: Στοιχεία ελέγχου Sales Navigator για το Ενοποιημένο περιβάλλον εργασίας

Οι δύο τύποι στοιχείων ελέγχου του LinkedIn Sales Navigator είναι διαθέσιμοι και μπορούν να τοποθετηθούν σε οποιαδήποτε φόρμα εφαρμογής ενοποιημένου περιβάλλοντος επιφάνειας εργασίας. Μπορείτε να ρυθμίσετε τις παραμέτρους των φορμών σας ώστε να εμφανίζονται περισσότερα από ένα στοιχεία ελέγχου ταυτόχρονα.

Το στοιχείο ελέγχου Υποψήφιος πελάτης LinkedIn Sales Navigator εμφανίζει πληροφορίες σχετικά με ένα προφίλ μέλους LinkedIn. Αυτό το στοιχείο ελέγχου έχει τις ακόλουθες ενότητες, τις οποίες μπορείτε να επιλέξετε να εμφανίσετε ή να αποκρύψετε:

  • Κορυφαία κάρτα: εμφανίζει πληροφορίες σχετικά με το άτομο, όπως όνομα, τίτλος και άλλα. Επιπλέον, παρέχει δυνατότητες αποστολής μηνύματος ή αποθήκευσης του ατόμου ως υποψήφιο πελάτη στο Sales Navigator.

  • Ειδήσεις (Icebreakers): Εμφανίζει κύρια σημεία του ατόμου, δραστηριότητες, εκκινητές συνομιλίας και άλλα.

  • Συνδέσεις (Παρουσίαση): Εμφανίζει τις αμοιβαίες συνδέσεις και σας δίνει τη δυνατότητα για μια φιλική παρουσίαση στο άτομο.

  • Σχετικοί υποψήφιοι πελάτες: Εμφανίζει πιθανούς υποψήφιους πελάτες του Sales Navigator που είναι παρόμοιοι με το άτομο-στόχο και μπορεί να αντιπροσωπεύουν τους σχετικούς ενδιαφερόμενους γύρω του. Σε ένα σενάριο πωλήσεων, αυτές οι πληροφορίες είναι ένα σημαντικό στοιχείο για να προσδιορίσετε τους πιθανούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων για μια συμφωνία.

Το στοιχείο ελέγχου Λογαριασμός LinkedIn Sales Navigator εμφανίζει πληροφορίες σχετικά με ένα εταιρικό προφίλ LinkedIn. Αυτό το στοιχείο ελέγχου έχει τέσσερις ενότητες τις οποίες μπορείτε να επιλέξετε να εμφανίσετε ή να αποκρύψετε:

  • Κορυφαία κάρτα: εμφανίζει πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία όπως το όνομα της εταιρείας, τον κλάδο, την τοποθεσία και άλλα. Επιπλέον, παρέχει δυνατότητες για να προβάλετε τον σχετικό λογαριασμό και να τον αποθηκεύσετε στο Sales Navigator.

  • Νέα: Εμφανίζει τα πιο πρόσφατα νέα αυτής της εταιρείας.

  • Συνδέσεις: Εμφανίζει σχετικές συνδέσεις για την εταιρεία που μπορούν να δημιουργήσουν μια πρώτη επαφή.

  • Account IQ: Διατηρήστε τον έλεγχο των λογαριασμών σας με πληροφορίες που δημιουργούνται από AI. Κατανοήστε τις στρατηγικές προτεραιότητες, τις προκλήσεις, τα οικονομικά και τι συζητούν οι υπάλληλοί τους στο LinkedIn.

    Στιγμιότυπο οθόνης του Account IQ στο Sales Navigator.

    Μάθετε περισσότερα σχετικά με τη λειτουργία Account IQ στην τεκμηρίωση του LinkedIn Sales Navigator.

  • Εύρεση βασικών ατόμων: Εμφανίζει τους προτεινόμενους υποψήφιους πελάτες ή επαφές στην εταιρεία, οι οποίοι μπορούν να σας βοηθήσουν να συνδεθείτε με τον πελάτη και να δημιουργήσετε μια σχέση. Με την άδεια χρήσης του LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus, μπορείτε να ανακαλύψετε υποψήφιους πελάτες που να ταιριάζουν πολύ με την πρόσωπο του επιλεγμένου αγοραστή προορισμού και να αποκτήσετε πρόσβαση σε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τους υποψήφιους πελάτες. Για χρήστες του Sales Navigator Advanced, αυτό το στοιχείο ελέγχου εμφανίζει μόνο συστάσεις υποψήφιων χρηστών χωρίς τη δυνατότητα αναζήτησης με βάση το άτομο αγοραστή. Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την ενοποίηση αυτού του στοιχείου ελέγχου, ανατρέξτε στην αναφορά λειτουργικής μονάδας λογαριασμού. Στην παρακάτω εικόνα παρουσιάζονται οι βελτιωμένες πληροφορίες, όπως το TeamLink και οι λεπτομέρειες αμοιβαίας σύνδεσης, που είναι διαθέσιμες με την άδεια χρήσης Advanced Plus.

    Στιγμιότυπο οθόνης της ενότητας Εύρεση ατόμων στο στοιχείο ελέγχου LinkedIn Sales Navigator

    Σημείωμα

    Οι δυνατότητες που συνδέονται στο CRM, όπως η Προσθήκη στο CRM, απαιτούν να ενεργοποιηθεί ο συγχρονισμός με το CRM.

Και τα δύο στοιχεία ελέγχου Sales Navigator Lead και Sales Navigator Account παρέχουν επίσης μια εναλλακτική έκδοση, η οποία λαμβάνει ένα χαρακτηριστικό lookup (αναφορά οντότητας) που επιτρέπει στους χρήστες να αναζητούν προφίλ LinkedIn.

  • Στοιχείο ελέγχου Αναζήτηση υποψήφιου πελάτη LinkedIn Sales Navigator: το όνομα της οντότητας αναφοράς χρησιμοποιείται ως το όνομα και το επώνυμο του μέλους. Η συμβολοσειρά που διαχωρίζεται με κενά διαστήματα και το πρώτο στοιχείο θεωρείται το όνομα, ενώ τα υπόλοιπα στοιχεία θεωρούνται τα επώνυμα.

  • Στοιχείο ελέγχου Αναζήτηση λογαριασμού LinkedIn Sales Navigator: το όνομα της οντότητας αναφοράς χρησιμοποιείται ως το όνομα και το επώνυμο της εταιρείας.

Το στοιχείο ελέγχου που συνδέεται με ένα πεδίο που χρησιμοποιείται για να ταιριάζει η καρτέλα με το LinkedIn προφίλ μένους ή τον εταιρικό λογαριασμό. Όταν βρεθεί αντιστοιχία, γίνονται επακόλουθες φορτώσεις μέσω της συσχέτισης GUID καρτέλας. Εάν το στοιχείο ελέγχου δεν φορτώνει το σωστό προφίλ στην πρώτη αντιστοιχία, οι χρήστες μπορούν να επιλύσουν το πρόβλημα εντοπίζοντας τη σωστή αντιστοιχία με το περιβάλλον εργασίας αναζήτησης που παρέχεται.

Εφαρμογές Dynamics CRM 2016 και Dynamics 365: LinkedIn Sales Navigator για Microsoft Dynamics

Δύο γραφικά στοιχεία LinkedIn Sales Navigator είναι διαθέσιμα προς εμφάνιση σε φόρμες στο Dynamics 365. Ανατρέξτε στη σύνδεση παρακάτω για περισσότερες πληροφορίες και αναλυτικά βήματα για την εγκατάσταση και τη ρύθμιση παραμέτρων της λύσης.

Σημείωμα

Πριν από τον Απρίλιο 2019, υπήρχαν δύο ξεχωριστές λύσεις AppSource. Τώρα, υπάρχει μια ενιαία λύση που περιλαμβάνεται έτοιμη, ωστόσο εξακολουθεί να απαιτείται κάποια εγκατάσταση για να ρυθμίσετε τις παραμέτρους του CRM Sync του LinkedIn.

Ρύθμιση του LinkedIn Sales Navigator για ενσωμάτωση στο Microsoft Dynamics

Εγκατάσταση και ενεργοποίηση του LinkedIn Sales Navigator
Προσαρμόστε φόρμες για την εμφάνιση των στοιχείων ελέγχου του Sales Navigator
Εργασία με τα στοιχεία ελέγχου Sales Navigator σε φόρμες