Κοινή χρήση μέσω

Αναλύστε τα αποτελέσματα εσόδων με χρήση των προβλέψεων

  • Άρθρο

Χρησιμοποιήστε προληπτική πρόβλεψη για να αναλύσετε το αποτέλεσμα εσόδων παρέχοντας προβλέψεις που βασίζονται στα δεδομένα σας.

Απαιτήσεις άδειας χρήσης και ρόλου

Τύπος απαίτησης Πρέπει να έχετε
Άδεια χρήσης Dynamics 365 Sales Premium
Περισσότερες πληροφορίες: Τιμολόγηση Dynamics 365 Sales
Ρόλοι ασφαλείας Οποιοσδήποτε κύριος ρόλος πωλήσεων, όπως πωλητής ή διευθυντής πωλήσεων
Περισσότερες πληροφορίες: Πρωτεύοντες ρόλοι πωλήσεων

Κατανόηση της στήλης πρόβλεψης και των λεπτομερειών σε μια πρόβλεψη

Η προληπτική πρόβλεψη βοηθά τους πωλητές και τους διευθυντές να βελτιώσουν την ακρίβειά τους, παρέχοντας προβολές προβλέψεων με βάση τα δεδομένα. Για να το επιτύχει αυτό, η προληπτική πρόβλεψη χρησιμοποιεί μοντέλα με γνώμονα την τεχνητή νοημοσύνη, τα οποία βλέπουν τα ιστορικά δεδομένα και την ανοιχτή διοχέτευση πωλήσεων για την πρόβλεψη μελλοντικών αποτελεσμάτων εσόδων.

Η στήλη Πρόβλεψη δείχνει τα αναμενόμενα έσοδα για κάθε πωλητή και υπεύθυνο. Οι προβλέψεις βασίζονται στο πεδίο Κατάσταση μιας ευκαιρίας. Για να βελτιστοποιήσετε την ακρίβεια των προβλέψεων, βεβαιωθείτε ότι οι τιμές Κατηγορία πρόβλεψης διατηρούνται σε συγχρονισμό με το πεδίο Κατάσταση. Για την έτοιμη κατηγορία πρόβλεψης, μια ροή εργασιών διασφαλίζει ότι όταν μια ευκαιρία κλείνει ως Κερδισμένη ή Χαμένη, η κατηγορία πρόβλεψης ενημερώνεται με τη σωστή τιμή.

Σημείωμα

Εάν δεν υπάρχουν επαρκή δεδομένα για προγνωστική πρόβλεψη, εμφανίζεται ένα μήνυμα σφάλματος και η στήλη Πρόβλεψη μένει κενή.

Προϋποθέσεις

Εξετάστε τις παρακάτω προϋποθέσεις προτού ξεκινήσετε να χρησιμοποιείτε την προληπτική πρόβλεψη:

Στήλη πρόβλεψης

Ανοίξτε μια πρόβλεψη που περιλαμβάνει μια στήλη Πρόβλεψη. Για να μάθετε περισσότερα δείτε Προβολή πρόβλεψης.

Η οθόνη που ακολουθεί εμφανίζει ένα παράδειγμα στήλης Πρόβλεψη.

Στήλη πρόβλεψης

Όταν τοποθετείτε το δείκτη του ποντικιού πάνω από το εικονίδιο πληροφοριών στην κεφαλίδα στήλης, εμφανίζεται η τελευταία ημερομηνία εκ νέου υπολογισμού της πρόβλεψης. Οι προβλέψεις υπολογίζεται εκ νέου μετά από κάθε επτά ημέρες. Δεν μπορείτε να ενεργοποιήσετε έναν εκ νέου υπολογισμό με μη αυτόματο υπολογισμό.

Λεπτομέρειες πρόβλεψης

Επιλέξτε μια τιμή στη στήλη πρόβλεψης για να εμφανιστεί το παράθυρο Λεπτομέρειες πρόβλεψης.

Τμήμα παραθύρου λεπτομερειών πρόβλεψης

Το γράφημα στο τμήμα παραθύρου Λεπτομέρειες πρόβλεψης αποτελείται από τις ακόλουθες τιμές:

  • Έκλεισε κερδισμένο: Τα συνολικά πραγματικά έσοδα των ευκαιριών που έκλεισαν ως κερδισμένες κατά την τρέχουσα περίοδο πρόβλεψης.

  • Πρόβλεψη από το άνοιγμα: Τα συνολικά εκτιμώμενα έσοδα από τις ανοικτές ευκαιρίες που έχουν προβλεφθεί ότι θα κλείσουν κατά την τρέχουσα περίοδο προβλέψεων και συμβάλουν στη πρόβλεψη.

  • Πρόβλεψη από νέο: Τα συνολικά εκτιμώμενα έσοδα από τις νέες ευκαιρίες που έχουν προβλεφθεί ότι θα κλείσουν κατά την τρέχουσα περίοδο προβλέψεων και συμβάλουν στη πρόβλεψη.

  • Συνολική πρόβλεψη: συνολικό προβλεπόμενο ποσό για την τρέχουσα περίοδο πρόβλεψης.

Οι κορυφαίοι παράγοντες που επηρεάζουν την πρόβλεψη εμφανίζονται κάτω από το γράφημα. Αυτοί οι παράγοντες σάς βοηθούν να κατανοήσετε τα βασικά σημεία του γραφήματος. Υπάρχουν πέντε από αυτούς τους παράγοντες που θα εμφανιστούν.

Σημείωμα

Για να εμφανίζονται οι Λεπτομέρειες πρόβλεψης, ένας διαχειριστής ή ένας υπεύθυνος πρόβλεψης πρέπει να ενεργοποιήσει τους παράγοντες πρόβλεψης.

Οι κορυφαίοι παράγοντες πρόβλεψης κατηγοριοποιούνται σε τρεις τύπους:

  • Ένα πράσινο εικονίδιο με βέλος προς τα επάνω (Πράσινο εικονίδιο) αντιπροσωπεύει έναν θετικό συντελεστή που επηρεάζει.
  • Ένα κόκκινο εικονίδιο με το βέλος προς τα κάτω (Κόκκινο εικονίδιο) αντιπροσωπεύει έναν αρνητικό συντελεστή που επηρεάζει.
  • Ένα γκρι εικονίδιο με οριζόντιο βέλος (Γκρι εικονίδιο) αντιπροσωπεύει έναν ουδέτερο συντελεστή που επηρεάζει.

Η εικόνα που ακολουθεί εμφανίζει ένα παράδειγμα της ενότητας κορυφαίων παραγόντων που επηρεάζουν την πρόβλεψη.

Κορυφαίοι παράγοντες πρόβλεψης

Icon Παράγοντας που επηρεάζει
Πράσινο εικονίδιο Ο κορυφαίος θετικός παράγοντας που επηρεάζει είναι ότι $247,22K θα προκύψουν από νέες συμφωνίες στις υπολειπόμενες 59 ημέρες της περιόδου και $124,91K (51%) θα προκύψουν κατά τις τελευταίες 17 ημέρες.
Κόκκινο εικονίδιο Ο αρνητικός παράγοντας που επηρεάζει είναι ότι το 22% των ευκαιριών προβλέπεται να μεταπηδήσει στην επόμενη περίοδο.
Γκρι εικονίδιο Ο ουδέτερος παράγοντας που επηρεάζει είναι ότι 3.614 ευκαιρίες στη διοχέτευση αναμένεται να κλείσουν εντός αυτής της περιόδου πρόβλεψης.

Δεν μπορείτε να βρείτε τις επιλογές στην εφαρμογή σας;

Υπάρχουν τρεις πιθανότητες:

  • Δεν έχετε την απαραίτητη άδεια χρήσης ή ρόλο. Ελέγξτε την ενότητα Απαιτήσεις άδειας χρήσης και ρόλου στο επάνω μέρος αυτής της σελίδας.
  • Ο διαχειριστής σας δεν έχει ενεργοποιήσει τη δυνατότητα.
  • Ο οργανισμός σας χρησιμοποιεί μια προσαρμοσμένη εφαρμογή. Επικοινωνήστε με τον διαχειριστή σας για τα ακριβή βήματα. Τα βήματα που περιγράφονται σε αυτό το άρθρο αφορούν ειδικά τις έτοιμες εφαρμογές Κέντρο πωλήσεων και Sales Professional.

Σχετικά με τις κορυφαίες προβλέψεις
Ενεργοποίηση παραγόντων πρόβλεψης