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Co-Selling mit Microsoft-Vertriebsteams und -Partnern: Übersicht

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Geeignete Rollen: Co-Selling-Lösungsadministrator

Co-Selling ist jedes gemeinsame Engagement zwischen Microsoft und seinem Partnerökosystem, einschließlich:

  • Nachfragegenerierung
  • Vertriebsplanung
  • Weitergabe von Vertriebsleads
  • Beschleunigen von Verkäufen zwischen Partnern
  • Bereitstellen eines vom Marketplace gesteuerten Handels

Wenn Sie sich bei einem Angebot für das Co-Selling entscheiden, können Sie direkt mit den Vertriebsteams und Partnern von Microsoft an der Ausnutzung von gemeinsamen Verkaufschancen arbeiten. Hieraus ergeben sich Vorteile beim Verkauf über die Onlineshops des kommerziellen Marketplace: Azure Marketplace und kommerzieller Marketplace von Microsoft.

Co-Selling-Verkaufschancen sind das Ergebnis der Zusammenarbeit an einem Lead und der Zusammenarbeit mit Microsoft-Vertriebsteams oder Microsoft-Partnern, um eine Lösung für einen Kundenbedarf bereitzustellen.

Diese Lösungen (auch als Angebote bezeichnet) können Software enthalten, die mit Ihrem geistigen Eigentum (IP) und Diensten erstellt wurde, die Microsoft-Technologien unterstützen.

Diagramm, das zeigt, wie Co-Sell geschieht, wenn Vertriebskontakte für von Microsoft verwaltete Kunden geteilt, akzeptiert und gewonnen werden.

Co-Selling-Verkaufschancen

Als Co-Selling-Verkaufschance wird jede Art von Zusammenarbeit mit Microsoft-Vertriebsteams und Microsoft-Partnern bezeichnet, bei der es um den Verkauf von Produkten und Lösungen zur Erfüllung von Kundenanforderungen geht. Einige der wichtigsten Co-Sell-Kategorien sind:

  • Gemeinsames Verkaufen mit Microsoft-Vertriebsteams: Arbeiten Sie mit einem oder mehreren Microsoft-Vertriebsteams zusammen, um die Kundenanforderungen aktiv zu erfüllen. Dies kann auch den Verkauf Ihrer Angebote, der Angebote von Microsoft oder beides umfassen. Sowohl Sie als auch Microsoft-Vertriebsteams können Kundenchancen identifizieren und teilen, in denen Ihre Lösungen gut geeignet sind.
  • Partner to Partner (P2P): Arbeiten Sie mit einem anderen Microsoft-Partner zusammen, um ein Kundenproblem aktiv zu lösen.
  • Privater Deal: Teilen Sie das, was Sie unabhängig mit Microsoft arbeiten, so dass sie im Microsoft-Berichterstellungssystem zur Analyse und Prognose widerzuspiegeln ist.
  • Lösungsbewertung (SA): Arbeiten Sie mit Partnern zusammen, die vom Business-Team für Lösungsbewertungen überprüft werden, um die Technologieanforderungen von Kunden zu bewerten, die Microsoft-Technologien verwenden oder planen.

Co-Selling-Status

Co-Sell-Status für Azure- und Geschäftsanwendungen können auf Lösungen angewendet werden.

  • Co-Selling-Status für Azure:

    • In-Market
    • Co-Sell Ready
    • Azure IP Co-Sell berechtigt

  • Co-Sell-Status für Geschäftsanwendungen:

    • Business Applications – Co-Sell Incentive Standard
    • Business Applications – Co-Sell Incentive Premium

Ausführliche Informationen zu den Anforderungen, die für die Erreichung dieser Co-Selling-Status erfüllt werden müssen, finden Sie unter Co-Selling-Anforderungen.

Vorteile von Co-Sell-Status

  • Azure:

Der Status "Co-sell-ready" macht Ihre Lösungen für Microsoft-Vertriebsteams verfügbar. Beim Co-Selling mit Microsoft-Vertriebsteams und Microsoft Partnern können Sie eine große Community mit Kunden von Microsoft erreichen. Dies ermöglicht Ihnen die gemeinsame Arbeit an Verkaufschancen, mit denen Sie Ihr geschäftliches Wachstum beschleunigen können. Die Berechtigung zum Co-Verkauf von Azure IP ermöglicht Es Ihnen, Co-Sell-Empfehlungen zu übermitteln und für Ihre Angebote, die zu den Microsoft Azure-Verbrauchsverpflichtungen (MICROSOFT Azure Consumption Commitments, MACC) beizutragen.

  • Co-Sell-berechtigter Status:
  • Verdient alle Vorteile des Co-Sell-Ready-Status.
  • Kann für weitere kommerzielle Marketplace-Vorteile berechtigt sein. Die Business-Anwendungen verkaufen zentriert (Standard und Premium) zentriert Microsoft-Vertriebsteams, um Ihr Angebot zu verkaufen.

Informationen zum Erreichen der Co-Sell-Ready- und Azure IP-Co-Sell-Berechtigung finden Sie unter Co-sell-ready- und Co-Sell-Berechtigungsanforderungen.

Der Co-Sell-Status von Business Applications (Standard und Premium) kann auf diese Angebotstypen angewendet werden:

  • Dynamics 365-Apps in Dataverse und Power Apps
  • Dynamics 365 Operations-Apps

Azure IP Co-Sell-Berechtigung kann auf diese Angebotstypen angewendet werden und gilt nur für DEN IP-Lösungstyp:

  • Azure-Anwendung
  • Azure-Container
  • Virtueller Azure-Computer
  • Software-as-a-Service (SaaS)

Angebote, die die Berechtigung für Azure IP-Co-Sell erreichen, erhalten diese kommerziellen Marketplace-Vorteile:

  • Der Verkauf Ihres Angebots über den kommerziellen Marketplace trägt zu den Verpflichtungen der Microsoft Azure-Nutzung (MICROSOFT Azure Consumption Commitments, MACC) bei. Berechtigte Kunden sehen das Angebot, das als Azure-Vorteil in der Azure-Portal berechtigt ist.

  • Angebote, die den berechtigten Status von Azure IP-Co-Sell erreichen oder im Microsoft Business Applications ISV Connect-Programm mit co-sell-ready-Status registriert sind, erhalten auf der Angebotsauflistungsseite in den Online-Stores – Azure Marketplace und AppSource – einen Microsoft-Bevorzugten Lösungssignal.

    Das Von Microsoft bevorzugte Lösungssignal fördert die Qualität, Leistung und Fähigkeit des Angebots, die Kundenanforderungen in einem branchenspezifischen Bereich oder in einem Lösungsbereich zu erfüllen.

    (Nach Erreichen eines AngebotsDer Status der bevorzugten Lösungen von Microsoft kann bis zu 30 Tage dauern, bis das bevorzugte Lösungssignal im Onlinespeicher angezeigt wird.)

Um ip Co-Sell-Berechtigung zu erreichen, müssen Sie auch den Co-Sell-Ready-Status erreichen.

Informationen zum Erreichen der Co-Sell-Ready- und Co-Sell-Berechtigung finden Sie unter Co-Sell-Anforderungen.

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