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Vorteile von Azure IP-Co-Selling auf oberster Stufe

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Geeignete Rollen: Microsoft AI Cloud Partner Program-Partner oder Partneradministrator

Co-Sell ist ein Vorteil Ihrer Microsoft AI Cloud Partner Program-Mitgliedschaft. Wenn Sie in Ihre Partnerschaft mit uns investieren und Ihr Geschäft ausbauen, investieren wir in Ihre Organisation durch zusätzliche Co-Sell-Vorteile, die top-tier-Vorteile umfassen.

Ab dem 1. Juli 2023, wenn Sie die Voraussetzungen erfüllen, um Azure IP Co-Sell-berechtigt zu werden, einschließlich eines auf dem kommerziellen Marktplatz veröffentlichten transaktionsfähigen Angebots, kann der Kauf Ihrer Lösung dazu beitragen, die bestehenden Cloud-Verpflichtungen der Kunden zu erfüllen. Wenn Ihre Organisation die zusätzlichen Anforderungen erfüllt, können Sie sich für die Vorteile der höchsten Ebene qualifizieren, wie beispielsweise Verkäuferanreize und die Berechtigung zur Teilnahme an von Partnern gemeldeten Azure-verbrauchten Einnahmen.

Um die zusätzlichen Anforderungen für Vorteile auf oberster Stufe zu erfüllen, können Sie einen der folgenden strategischen Wege verwenden: Marketplace-Leistung oder Verbrauchsverpflichtungen.

Darüber hinaus erhalten alle Partner, die eine zertifizierte Softwarebezeichnung für Lösungsbereiche (insbesondere Azure und/oder Sicherheit) oder Branchen-KI erhalten, automatisch Vorteile auf oberster Stufe in FY25. Sie werden im Monat nach der Erreichung der obersten Stufe hinzugefügt.

Kriterien für top-tier-Benefit-Pfade

Hier sind die Kriterien für die Spitzen-Vorteilswege.

  • Marktplatzleistung: Der Marktplatz-Leistungspfad erkennt Partner mit leistungsstarken Marktplatzlösungen, basierend auf den Bewertungzeiträumen der letzten zwölf Monate (TTM). Um auf diese Weise auf die Vorteile der obersten Ebene zuzugreifen, müssen Partner einen der folgenden Kriterien erfüllen:
    • Marketplace-Transaktionen mit in Rechnung gestellten Verkäufen (MBS) in Höhe von4 Millionen USD
    • 12 netto-neue Kundenzugänge mit einem Marktwert von jeweils mehr als 10 000 USD.
      • „Netto-neu“ bedeutet hier netto-neu für den kommerziellen Marketplace von Microsoft (nicht netto-neu für Microsoft) und netto-neu für den jeweiligen Partner.
    • 30 Marketplace-Transaktionen mit acht einzigartigen Kunden.
  • Jede kommerzielle MP-Transaktion zählt als einzigartige Angebots-Kundenkombination. Einzelne private Angebote zählen als separate Transaktionen.
  • Wir verwenden die Kunden-ID, um sie zu berechnen. Alle Transaktionen müssen 100 $ oder höher sein.
    • Muss einen Mindestwert von 100 USD aufweisen.
  • Verbrauchsverpflichtungen: Der Pfad der Verbrauchsverpflichtungen erkennt Partner an, die mit der Kundschaft Verpflichtungen zum Verbrauch von Cloud-Materialien eingegangen sind. Um auf diese Weise auf die Vorteile der obersten Stufe zuzugreifen, müssen Partner einen der folgenden Kriterien erfüllen:
    • Partner selbst müssen eine Verpflichtung zur Cloudnutzung von 30 Millionen US-Dollar unterzeichnen, und der Partner muss mindestens fünf Marketplace-Transaktionen haben, ODER
    • Partner selbst müssen eine Verpflichtung zum Cloudverbrauch von 200 Millionen US-Dollar unterzeichnen, und der Partner muss über einen transaktionsfähigen Eintrag auf dem Marketplace verfügen.

Indem Sie die Kriterien eines der Pfade erfüllen – Marktleistungs- oder Verbrauchsverpflichtungen, können Sie sich für die Vorteile der obersten Ebene qualifizieren. Wenn Sie auch direkt an Microsoft-Kunden mit einer Microsoft Azure Cloud Commitment verkaufen, werden Microsoft-Verkäufer dazu aufgefordert, Ihre berechtigten Azure-Lösungen zu verkaufen. Sie sind leichter zu identifizieren und potenzielle Kunden werden an Ihre Organisation vermittelt.

Ab dem 1. Juli 2024 erhalten zertifizierte Softwarebezeichnungen für Lösungsbereiche (insbesondere Azure und/oder Sicherheit) oder Branchen-KI zusätzlich zu ihren eigenen Leistungsgruppen erstklassige Vorteile. Alle Partner werden ermutigt, eine der sieben berechtigten azure-basierten zertifizierten Softwarebezeichnungen zu verfolgen: Zertifizierte Software für Lösungsbereiche: Azure, Security; Zertifizierte Software für Industrie-KI: Healthcare AI, Retail AI, Financial Services AI, Manufacturing AI, Sustainability AI.

Zeitachse für Partnerkommunikation der obersten Stufe

Hier sind die Kommunikationszeitachsen für die Vorteile der obersten Stufe.

Vorteile von Azure IP-Co-Selling auf oberster Stufe (neu berechtigt) Zeitrahmen
Q2 Vorteile auf oberster Stufe verfügbar 1. Oktober 2024
Q3 Vorteile auf oberster Stufe verfügbar 1. Januar 2025
Q4 Premium-Vorteile verfügbar 1. April 2025
Vorteile von Azure IP-Co-Selling auf oberster Stufe (Ablauf) Zeitrahmen
Q2 6-monatige Benachrichtigung 1. April 2025
Q2 3-monatige Benachrichtigung 1. Januar 2025
Ablauf des Q2-Vorteils der obersten Stufe 1. Juni 2025

Partner, die sich für die Vorteile der höchsten Stufe qualifizieren, können sich entscheiden, besondere Maßnahmen zu ergreifen, um Zugang zu den vom Partner gemeldeten, verbrauchten Azure-Umsätzen, einem exklusiven gemeinsamen SaaS-Verkaufsangebot, zu erhalten.

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