Vorteile von Azure IP Co-Selling auf oberster Ebene

Co-Sell ist ein Vorteil Ihrer Microsoft AI Cloud Partner Program-Mitgliedschaft. Wenn Sie in Ihre Partnerschaft mit uns investieren und Ihr Geschäft ausbauen, investieren wir in Ihre Organisation durch zusätzliche Co-Sell-Vorteile, die top-tier-Vorteile umfassen.

Wenn Sie ab dem 1. Juli 2023 die Anforderungen erfüllen, um azure IP Co-Sell berechtigt zu werden (einschließlich eines transaktionsfähigen Angebots, das auf dem kommerziellen Markt veröffentlicht wurde), kann der Kauf Ihrer Lösung dazu beitragen, die bestehenden Cloudverpflichtungen von Kunden zu zählen. Wenn Ihre Organisation die zusätzlichen Anforderungen erfüllt, können Sie sich für die vorteile der obersten Ebene qualifizieren, z. B. Verkäuferanreizung und Berechtigung für die Teilnahme an vom Partner gemeldeten azure-verbrauchten Einnahmen (PRACR).

Um die zusätzlichen Anforderungen für top-tier-Vorteile zu erfüllen, können Sie einen der folgenden strategischen Wege verwenden: Marketplace-Leistungs - oder Verbrauchsverpflichtungen.

Darüber hinaus erhalten alle Partner, die eine zertifizierte Softwarebezeichnung für Lösungsbereiche (insbesondere Azure und/oder Sicherheit) oder Branchen-KI erreichen, automatisch top-Tier-Vorteile in FY25 und wird dem Monat nach dem Erreichen der Obersten Ebene hinzugefügt.

Kriterien für top-tier-Benefit-Pfade

• Marketplace-Leistung: Der Marketplace-Leistungspfad erkennt Partner mit leistungsstarken Lösungen auf dem Marketplace basierend auf den TTM-Auswertungszeiträumen (Trailing Twelve Months, letzte zwölf Monate). Um auf diese Weise auf die vorteile der obersten Ebene zuzugreifen, müssen Partner eines der folgenden Kriterien erfüllen:
  • Usd 4 Millionen Marketplace-Transaktionen (MBS) in Rechnung gestellt
  • 12 Nettoneukunden addieren sich zu einem Marktplatz von mehr als 10.000 US-Dollar
    • "Net-new" bedeutet hier net-neu im Microsoft Commercial Marketplace (nicht net-neu bei Microsoft) und/oder net-neu für den spezifischen Partner.
  • 30 Marketplace-Transaktionen mit acht einzigartigen Kunden
• Jede kommerzielle MP-Transaktion wird als einzigartige Angebots-Kundenkombination gezählt. (Einzelne private Angebote zählen als separate Transaktionen.)
• Wir nutzen die Kunden-ID zur Berechnung. Alle Transaktionen müssen 100 $ oder höher sein.
  • Muss einen Mindestwert von 100 USD aufweisen
• Verbrauchsverpflichtungen: Der Verbrauchsverpflichtungspfad erkennt Partner an, die mit Kunden wesentliche Cloud-Verbrauchsverpflichtungen unterzeichnet haben. Um über diesen Pfad auf die vorteile der obersten Ebene zuzugreifen, müssen Partner eines der folgenden Kriterien erfüllen:
  • Partner selbst müssen eine Verpflichtung zur Cloudnutzung von 30 Millionen US-Dollar unterzeichnen, und der Partner muss mindestens fünf Marketplace-Transaktionen haben, ODER
  • Partner selbst müssen eine Verpflichtung zur Cloudnutzung von 200 Millionen US-Dollar unterzeichnet haben, und der Partner muss über einen transaktionsfähigen Eintrag auf dem Marketplace verfügen.

Durch Die Erfüllung der Kriterien eines der oben genannten Wege – Marktleistungs- oder Verbrauchsverpflichtungen – können Sie sich für die Vorteile der obersten Ebene qualifizieren. Darüber hinaus werden Microsoft-Verkäufer, wenn Sie direkt an Microsoft-Kunden mit einer Microsoft Azure Cloud Commitment (MACC) verkaufen, ihre berechtigten Azure-Lösungen verkaufen und Sie leichter identifizieren und leads zu Ihrer Organisation bewerben können.

Ab dem 1. Juli 2024 erhalten zertifizierte Softwarebezeichnungen für Lösungsbereiche (insbesondere Azure und/oder Sicherheit) oder Branchen-KI neben ihren eigenen Leistungsgruppen top-stufige Vorteile. Alle Partner werden ermutigt, eine der sieben berechtigten azure-basierten zertifizierten Softwarebezeichnungen zu verfolgen:Zertifizierte Software für Lösungsbereiche:Azure, Sicherheit; Zertifizierte Software für Industrie-KI: Healthcare AI, Retail AI, Financial Services AI, Manufacturing AI, Sustainability AI

Partner, die sich für die Vorteile der obersten Ebene qualifizieren, können sich entscheiden, erhöhte Aktionen für den Zugriff auf PRACR, ein exklusives SaaS Joint-Sales-Angebot, zu ergreifen.

Weitere Informationen finden Sie in unserem Azure IP-Co-Sell-Ressourcenkatalog , um unser Azure IP Co-Sell-Leistungsprogrammhandbuch zu überprüfen.