Übersicht über private Angebote mit mehreren Teilnehmern
Mit einem Ökosystem von 400K+-Partnern können private Multiparty-Partner Partner gemeinsam verkaufen. Private Angebote mit mehreren Teilnehmern funktionieren ähnlich wie private Angebote, werden aber über ihren Kanalpartner an den Kunden verkauft – der Markt schätzt, dass ein Drittel des Cloud Marketplace-Geschäfts auf Wiederverkäufer angewiesen wird.
Wie private Angebote können Kunden Geschäftsbedingungen und Preise aushandeln und den vereinfachten Einkauf über den Marketplace erleben. Für Kunden, die über ein Engagement für den Azure-Cloudverbrauch verfügen, zählt der gesamte Kauf zu ihrer Verpflichtung, wenn sie Lösungen kaufen, die berechtigt sind, Azure IP Co-Sell zu erwerben – was partnern hilft, größere Verkäufe zu tätigen.
Private Angebote mit mehreren Teilnehmern stehen Kunden in den USA, dem Vereinigten Königreich und Kanada zur Verfügung.
Vorteile für Kanalpartner:
- Erweitern Sie Ihre Angebote. Verkaufen Sie mit unabhängigen Softwareanbietern (ISVs), um einzigartige Angebote mit vereinfachtem Verkauf über den Marketplace zu erstellen. Erfahren Sie, wie Sie onboarden.
Vorteile für ISVs:
- Sofort skalieren. Erreichen Sie neue Kunden, indem Sie über Kanalpartner verkaufen, um neue Möglichkeiten zu erschließen. Erfahren Sie, wie Sie teilnehmen.
Funktionsweise
Der Prozess des Erstellens und Ausführens privater Angebote mit mehreren Teilnehmern ist:
Zusammenarbeit: ISV und Kanalpartner arbeiten zusammen, um die richtige Lösung für den Kunden zu identifizieren und Bedingungen auszuhandeln. Der ISV erweitert ein privates Angebot auf den Kanalpartner, bei dem der Kanalpartner seine Details hinzufügt, um das private Angebot mit mehreren Teilnehmern zu erstellen.
Verkaufen: Der Kanalpartner sendet das Angebot an den Kunden. Der Kunde akzeptiert und kauft dasselbe wie ein privates Angebot, das er von einem ISV beschafft. Für Kunden mit einer Azure-Verbrauchsverpflichtung zählen berechtigte Einkäufe zu ihrem Engagement und maximieren ihre Cloudinvestitionen.
Zahlungen und Auszahlungen: Microsoft verwaltet den Sammlungs- und Zahlungsvorgang und stellt sicher, dass Partner entsprechend bezahlt werden.