Was ist das Programm für Cloud-Lösungsanbieter?
Geeignete Rollen: Alle Partner, die an Partner Center interessiert sind
Dieser Artikel enthält eine Übersicht über das Cloud Solution Provider (CSP)-Programm. Es erläutert die verschiedenen Betriebsmodelle und deren Anforderungen und enthält Details zum Verkauf über dieses Programm.
Das CSP-Programm unterstützt Sie dabei, sich stärker in die Geschäfte Ihrer Kunden einzubringen, weit über den bloßen Weiterverkauf von Lizenzen hinaus. Das Programm umfasst die folgenden Vorteile:
- Treten Sie mit Ihren Kunden tiefer in Kontakt: Regelmäßige Besprechungen mit Ihren Kunden bedeuten, dass Sie ein besseres Verständnis ihrer Geschäfts- und Bedürfnisse entwickeln.
- Gewinnsteigerung: Das Angebot erhöhter Support- und Abrechnungsdienste, ob allein oder über einen indirekten Anbieter, eröffnet neue Einnahmeströme.
- Mehrwert: Sie können Kunden branchenspezifische Lösungen anbieten, die mit Microsoft-Produkten gebündelt sind.
- Bereitstellen von verwalteten Diensten: Sie sind gut positioniert, um die Kundennachfrage für verwaltete Dienste zu erfüllen.
Welches CSP-Modell ist für mich am besten geeignet?
Es gibt zwei Modelle im CSP-Programm: das indirekte Modell und das Modell mit direkter Abrechnung.
Indirektes Modell
Microsoft hilft allen Partnern, die am CSP-Programm teilnehmen, das beste Modell für ihr Unternehmen zu finden, um wachsen zu können. Microsoft hat ein globales Netzwerk qualifizierter indirekter Anbieter entwickelt, die Partnern helfen, ihre Cloud-Unternehmen erfolgreich im Programm für Cloud-Lösungsanbieter zu erweitern. Durch die Teilnahme als indirekter Wiederverkäufer können Sie Ihre Markteinführung beschleunigen und gleichzeitig die betriebliche Komplexität minimieren.
Als indirekter Wiederverkäufer können Sie mit indirekten Anbietern zusammenarbeiten, die die Tools und Ressourcen bereitstellen können, die Ihnen bei der Verwaltung Ihrer Kundenbeziehung helfen. Mit dem indirekten Modell können Sie bei einem indirekten Anbieter kaufen, der mit Ihnen bei Kundensupport und Abrechnung zusammenarbeiten kann.
Indirekte Modellanforderungen
- Eine aktive Mitgliedschaft im Microsoft AI Cloud Partner Program und PartnerID für den Standort, in dem Sie verkaufen möchten
- Die Möglichkeit, rechtliche Vereinbarungen im Namen Ihrer Organisation zu unterzeichnen
- Eine Beziehung mit einem offiziellen Microsoft Indirect Provider im CSP-Programm
Modell mit direkter Abrechnung
Im Direktrechnungsmodell erwerben Partner Microsoft-Produkte und -Abonnements direkt von Microsoft und verkaufen sie über ihre internen Vertriebsmitarbeiter direkt an ihre Kunden. Partner, die bereits über die entsprechende Vertriebs-, Abrechnungs- und Supportinfrastruktur verfügen oder bereit sind, diese zu entwickeln, können das direkte Modell auswählen.
Das Direktrechnungsmodell erfordert, dass Partner ihre Kunden autonom verkaufen, abrechnen, verwalten und unterstützen.
Anmerkung
Der Status der Direktabrechnung garantiert nicht, dass dem Partner ein Microsoft-Kontomanager zugewiesen wurde.
Anforderungen an ein Modell mit direkter Abrechnung
- Erweitern Sie Ihre Supportfunktionen, indem Sie mit einem Microsoft Advanced Support for Partners-Paket individuellen, priorisierten Cloudsupport erwerben. Oder entscheiden Sie sich für ein Microsoft Premier Support for Partners-Paket, um vom umfangreichen Angebot proaktiver Dienste, einem überragenden Support zur Beseitigung von Störungen rund um die Uhr und einem Technical Account Management in der Cloud, hybrid oder lokal zu profitieren. Lesen Sie die Microsoft Partner Agreement, um Ihre Supportverpflichtung weiter zu verstehen.
- Haben Sie als indirekter Wiederverkäufer im Cloud Solution Provider-Programm während der letzten 12 Monate einen jährlichen Umsatz von mindestens 300.000 USD erzielt? (Partner können ihren Umsatz der letzten zwölf Monate im Partner Center überprüfen.) Die Umsätze, die Ihren USD300K Umsatz der letzten zwölf Monate ausmachen, unterliegen der Prüfung und Verifizierung durch Microsoft, und Sie werden möglicherweise aufgefordert, zusätzliche Informationen bereitzustellen. Die USD300K Umsatzanforderung wird basierend auf Cloudeinnahmen berechnet und schließt unbefristete Software in CSP aus.
- Erfüllung der Mindestanforderungen an die Infrastruktur, z. B. Abrechnung und Bereitstellung
- Aktive Mitgliedschaft im Microsoft AI Cloud Partner Program und eine PartnerID für den Standort, an dem Sie verkaufen möchten
- Erfüllen Sie die Anforderungen für mindeste Infrastrukturfunktionen, einschließlich Abrechnung, Bereitstellung, Kundensupport, Compliance und Sicherheit. Microsoft überprüft alle erforderlichen Funktionen mithilfe von Nicht-Microsoft-Bewertungen. Jeder Antragsteller wird kontaktiert, um die Bewertungsgespräche zu planen, nachdem Microsoft die Bestätigung gegeben hat, dass die Anforderungen an Umsatz und die Dauer der Tätigkeit als indirekter Wiederverkäufer erfüllt sind.
- Veranschaulichen Sie, dass Sie mindestens einen verwalteten Dienst, einen IP-Dienst oder eine Kundenlösungsanwendung bereitstellen. Weitere Informationen finden Sie unter Hinzufügen von verwalteten Diensten.
Wo kann ich über das CSP-Programm verkaufen?
Ihr Markt umfasst die Länder/Regionen, in denen Sie CSP-Angebote verkaufen können. Der Standort Ihres Unternehmens bestimmt Ihren Markt. Weitere Informationen finden Sie unter Regionale Märkte und Währungen des Cloud Solution Provider-Programms. Dieser Artikel enthält eine vollständige Liste der CSP-Märkte und -Währungen.
Bevor Sie CSP-Angebote im Namen eines Kunden bestellen können, muss der Kunde den Microsoft-Kundenvertrag unterzeichnen. Sie finden den anwendbaren Vertrag für den Standort Ihres Kunden unter Microsoft-Kundenvereinbarungen nach Region und Sprache.
Was kann ich über das CSP-Programm verkaufen?
Sie können die gesamte Palette von Microsoft Cloud Services und verschiedene andere Angebote verkaufen, die sich häufig ändern. Die CSP-Angebote des aktuellen Monats finden Sie auf der Partner Center-Seite Arbeitsbereich „Preise“.
Anmerkung
Partner können Onlinedienste nicht an andere CSP-Partner verkaufen, indem sie ihren CSP-Partnermandanten verwenden. Um CSP-Dienste an CSP-Partner zu verkaufen, muss der Einkaufspartner einen Mandanten verwenden, der nicht mit seinem CSP verknüpft ist.