OBJECTIF
Découvrir les scénarios de vente des solutions Microsoft, leur mode de fonctionnement et les différentes opportunités. La Partner Academy est le centre de formations commerciales de Microsoft, proposant des ateliers spécifiques à chaque solution que nos partenaires commercialisent ou intègrent chez les clients.
DESCRIPTIF
Ces sessions d’une demi-journée aborderont les points suivants :
- Les opportunités du marché
- Les bénéfices de la solution
- Démonstration et manipulation du produit
- Comment prospecter et qualifier un projet
- Les techniques de cross sell / up sell et Software Assurance
- Construire la proposition jusqu’à la référence
- Les modes de licences associés
- Les réponses aux objections
- La concurrence
FORMAT
Demi-journée (3h environ) dans les locaux de Microsoft France.
Par groupe de 16 stagiaires maximum. Chaque stagiaire disposera sur place d’un poste de travail afin de réaliser les exercices.
Un QCM à l’issue de cette formation validera les compétences acquises pour lesquelles un diplôme sera remis.
DATES, HORAIRES & LIEU :
Microsoft le Campus
Partner Academy
Salle Chlorophylle
41- 45 Quai du Président Roosevelt
92130 Issy-les-Moulineaux
INSCRIPTION:
- 1. Afin de procéder à votre inscription via le Portail de Formations Partenaires (PLC)*, choisissez la date qui vous intéresse dans le tableau ci-dessous:
- 2.
SUJET |
Date(s) & Horaires |
Inscription |
Plate-forme serveur Microsoft : Vendre la migration vers Windows Server 2008 R2 |
11 octobre de 10h à 13h
30 novembre de 14h à 17h |
Cliquez ici |
Vendre les solutions d'administration des postes de travail et des serveurs Microsoft |
22 septembre de 14h à 17h 12 octobre de 14h à 17h
10 novembre de 10h à 13h |
Cliquez ici |
Vendre les solutions de communications unifiées Microsoft (1/2) 1ère partie : Vendre la migration vers Exchange Server 2010 |
20 septembre de 10h à 13h
9 novembre de 14h à 17h |
Cliquez ici |
Vendre les solutions de virtualisation Microsoft |
21 septembre de 14h à 17h 12 octobre de 10h à 13h
10 novembre de 14h à 17h |
Cliquez ici |
Vendre Office 2010 aux entreprises |
11 octobre de 14h à 17h
30 novembre de 10h à 13h |
Cliquez ici |
Vendre un projet de portail collaboratif et gestion de contenu avec SharePoint 2010 |
21 septembre de 10h à 13h
13 octobre de 10h à 13h
1er décembre de 14h à 17h |
Cliquez ici |
Vendre les solutions d'aide à la décision et les solutions de gestion des données |
13 octobre de 14h à 17h
1er décembre de 10h à 13h |
Cliquez ici |
Vendre les solutions de communications unifiées Microsoft (2/2). 2ème partie : Vendre la migration vers LYNC SERVER 2010 |
20 septembre de 14h à 17h
9 novembre de 10h à 13h |
Cliquez ici |
Vendre la solution Microsoft Windows Azure |
8 novembre de 10h à 13h |
Cliquez ici |
Vendre Microsoft Office 365 |
22 septembre de 10h à 13h
8 novembre de 14h à 17h |
Cliquez ici |
- 3. Pour plus d’information, veuillez contacter l’Équipe de Formations Partenaires par email : PLCFr@microsoft.com ou par téléphone :
À très bientôt dans nos locaux !
L’équipe de Formations Partenaires.
* Début un peu tardif afin de permettre aux Franciliens et provinciaux de se déplacer au : 41 quai du Président Roosevelt, 92130 Issy-les-Moulineaux. |