8 Wege auf denen die Digitale Welt den B2B-Vertrieb verbessern wird!

Wie Produkte und Dienstleistungen in der B2B Welt ein- und verkauft werden, ändert sich fast täglich. „Consumerization of it“ ist nicht erst seit der DPK2011 in aller Munde. Und welcher Bereich ist davon mehr betroffen, als der B2B-Bereich?

Ich habe für Sie zusammengefasst, welche Auswirkungen das digitale Zeitalter auf den B2B-Vertrieb im Jahre 2012 haben könnte. Angaben ohne Gewähr! :O)

 

1.    „Social Selling“ wird sich durchsetzen – auch im Geschäftsbereich entsteht der Erstkontakt über soziale Netzwerke
2.    Unternehmen werden Facebook als Vertriebskanal nutzen
3.    Führungskräfte werden die Analyse von Big Data nutzen um Wettbewerbsvorteile zu erlangen und durch personalisierte Angebote umzusetzen
4.    Der Dialog mit Kunden wird zur Top-Priorität
5.    Tablet-PCs werden zum wichtigsten Instrument für den Außendienst
6.    Vertriebstools werden in die Cloud ausgelagert
7.    Die Grenzen zwischen Vertrieb und Marketing werden verschwimmen
8.    Immer mehr Betriebe werden kostenlose Testversionen anbieten, um die Mundpropaganda anzuheizen

 

Weitere Informationen finden Sie hier!

Die Digital Academy wird Sie auf Ihrer Reise durch die digitale Welt bestmöglich unterstützen, damit Sie auf dem digitalen Highway nicht am Straßenrand zurückgelassen werden.

 

<3-liche Grüße,

Manuela