CASS 2.0: Cloud Accelerator for SaaS Solutions
El Centro de Competitividad Cloud Microsoft - FUMEC convocan a empresas que se dediquen al desarrollo de Software interesadas en el desarrollo, migración o actualización de sus productos de software a tecnologías cloud a participar en el programa CASS (Cloud Acceleration for Software Solutions)
El objetivo de este programa es la asistencia en la migración o creación de soluciones de software en tecnologías de cómputo en la nube con el fin de elevar la competitividad de las empresas participantes así como la posibilidad de acceso a nuevos mercados tanto nacionales como internacionales.
Objetivo del programa
Ubicar a la mediana y pequeña empresa Mexicana en los cambios y magnitud comercial y de negocios de migrar a un modelo SaaS, conociendo y entendiendo el potencial disruptivo que tiene la nube para su negocio.
Requisitos de la organización
Debido a que este es un programa apoyado por la Secretaría de Economía a través del Fondo Pyme, es necesario cumplir con los requisitos administrativos para el apoyo de acuerdo a los siguientes lineamientos:
- Tener un producto candidato a migración a la nube o una propuesta de nuevo producto en la nube, viable en términos de negocio y tecnología.
- Ser una empresa legalmente constituida en México.
- Demostrar cuando menos 10 empleados. Se podrán comprobar con altas del seguro social, contratos de prestación de servicios o contratos con empresa de outsourcing.
- Coinversión de 150 mil pesos en especie (consultoría en marketing, planes de negocio, metodologías y procesos, gastos de representación). No aplica servicios e infraestructura (líneas telefónicas, internet, etc).
- RFC - Forma de alta en el SAT.
- Firmar carta compromiso para el desarrollo del proyecto.
- Recibo Pyme - Recibo sin valor comercial donde la empresa acepta el beneficio que está recibiendo por parte de las entidades participantes.
Participación y selección
En el programa podrán participar hasta 20 empresas, a ser seleccionadas por un comité. Los criterios para ser seleccionados serán: potencial innovador, impacto, tecnología, impulso a la competitividad.
Tipo de Producto a Migrar o Actualizar para la Nube
El proyecto tiene una filosofía de neutralidad tecnológica e interoperabilidad. Los productos a migrar, crear o actualizar podrán estar desarrollados en las siguientes tecnologías:
PhP
Java
.NET
ASP.NET
La base tecnológica para el cómputo en la nube será Windows Azure.
Audiencia
El programa está dirigido a Directores Generales, Comerciales y de Tecnología de pequeñas y medianas empresas que venden y desarrollan software, o que utilicen y se apoyan de software y servicios de informática para entregar sus servicios (SaaS).
Costos
- El programa de talleres, asesorías y sesiones no tiene costo para las empresas participantes.
- Los viáticos a la Ciudad de México correrán por cargo de las empresas participantes.
- Los gastos en Windows Azure que utilicen sus proyectos, sean en desarrollo o producción serán cubiertos por cada empresa.
Fechas
- La selección de las empresas participantes será publicada el día 30 de marzo de 2012.
- Los talleres y el proceso de migración ocurrirán del 1 de abril al 30 de Junio de 2012.
Programa
Taller introductorio - Aterrizando la Nube
Objetivo: Conocer y aclarar las definiciones técnicas y comerciales del Cloud Computing así como obtener una valoración inicial del grado de maduración de las empresas.
Duración: 6 hrs
Audiencia del taller introductorio: Directores de la empresa
Formato: 1:n
- El Concepto Cloud Computing.
- Razones y preocupaciones en la adopción de la Nube.
- Principales diferencias técnicas en la Arquitectura de Soluciones.
- El Modelo SaaS.
- Ventas y Marketing Old School vs New School.
Ejercicios
- Preguntas para una mejor arquitectura SaaS.
- 16 Preguntas para un mejor modelo SaaS.
- Definición de precios – actual vs SaaS
Sede: Microsoft Technology Center en México DF, en Santa Fé
Modalidad: Este taller será presencial.
Fecha: 12 de abril de 2012.
Sesión 1 - Desarrollo de oferta comercial
Objetivo: Acompañar a las empresas en el desarrollo de su oferta comercial en apoyo de las herramientas desarrolladas por Netmark para este fin.
Duración: hasta 3 sesiones, 4 horas por sesión
Formato: 1:1
Audiencia de la sesión comercial: Directores de la empresa o Director Comercial
Sede: Microsoft en México DF en Santa Fé.
Modalidad: Este taller se sugiere presencial. Se podrá también ser llevado a cabo por sesiones LINC, por internet.
- Modelo Comercial actual
o 4 Ps (Producto, Plaza, Precio, Promoción)
- Definición de mercado SaaS.
- Definición de oferta SaaS.
- Definición de procesos y herramientas de venta.
Ejercicios
- Definición de precio.
- Definiendo indicadores de negocio SaaS.
- Compensando a la fuerza de ventas.
- Matriz Disruptiva de Competencias.
Sesión 2 - Definiendo y ejecutando una Arquitectura Cloud.
Objetivo: Asistir a las empresas en la implementación de una arquitectura SaaS en Windows Azure.
Duración: 2 sesiones, 4 horas por sesión
Formato: 1:1
Audiencia de la sesión comercial: Directores de Tecnología
Sede: Microsoft en México DF en Santa Fé.
Modalidad: Este taller se sugiere presencial. Se podrá también ser llevado a cabo por sesiones LINC, por internet.
- Arquitectura actual.
- Detalles técnicos de la aplicación.
- Definición de Arquitectura SaaS.
- TCO – Entregando un servicio.
Ejercicios
- Definiendo una Arquitectura.
- Estimando el TCO.
Sesión 3 - Mercadeando tu SaaS.
Objetivo: Asistir a las empresas en el desarrollo de una estrategia de Marketing y la ejecución de la misma-
Duración: 2 sesiones, 4 horas por sesión
Audiencia de la sesión comercial: Directores de la empresa o Director Comercial
Formato: 1:1
Sede: Microsoft en México DF en Santa Fé.
Modalidad: Este taller se sugiere presencial. Se podrá también ser llevado a cabo por sesiones LINC, por internet.
- Definición de procesos y herramientas de generación de demanda.
- Estrategia SEO.
- Estrategia Social Media.
- Planeación de una campaña.
Ejercicios:
- Definiendo la campaña.
- Midiendo la efectividad de tu campaña.
- Perfilando tus clientes potenciales.
Contacto y envío de solicitudes de participación
Lic. Eva Rojas