Způsoby spolupráce s dalšími partnery v Partnerském centru

Příslušné role: Správce účtu

Program CSP (Cloud Solution Provider) od Microsoftu nabízí partnerům různé možnosti spolupráce, včetně nepřímého prodejce zprostředkovatele, podpory multipartneru a podpory multichannel.

Model nepřímého prodejce nepřímého poskytovatele

V modelu nepřímého prodejce s nepřímým poskytovatelem, označovaném také jako model se dvěma vrstvami, nepřímými poskytovateli a nepřímými prodejci spolupracují na prodej cloudových služeb Microsoftu organizacím v několika národních prostředích, svislých a průmyslových odvětvích.

Nepřímí poskytovatelé

Nepřímí poskytovatelé (označovaní také jako distributori) kupují produkty a předplatná přímo od Microsoftu a pak nabízejí tato řešení zákazníkům prostřednictvím prodejců.

Práce s nepřímými prodejci umožňuje poskytovatelům rozšířit jejich dosah a zákaznickou základnu.

Pokud jste schválený nepřímý poskytovatel v CSP, přečtěte si, jak v programu Cloud Solution Provider spolupracovat s nepřímými poskytovateli, kde najdete další informace o připojení s nepřímými prodejci a zákazníky.

Nepřímí prodejci

Nepřímí prodejci pracují s nepřímými poskytovateli , kteří mají přímý vztah s Microsoftem a mají infrastrukturu pro poskytování zákaznické podpory a fakturace.

Partnering s nepřímými poskytovateli umožňuje nepřímým prodejcům pracovat se zkušenými poskytovateli technologií, aby přešli na trh, aniž by museli provádět velké kapitálové investice a nabízet širší portfolio řešení Microsoftu.

Pokud jste nepřímý prodejce nebo máte zájem o registraci do CSP jako nepřímého prodejce, přečtěte si, jak spolupracovat s nepřímými poskytovateli v programu Cloud Solution Provider a získat další informace o propojení s nepřímými poskytovateli a zákazníky.

Nejste si jistí, jestli se chcete zaregistrovat do CSP jako nepřímý prodejce nebo jako přímý partner? Další informace najdete v programu Microsoft AI Cloud Partner Program.

Podpora vícepartnerů

Funkce vícepartneru v Partnerském centru podporuje zákazníky, kteří potřebují spolupracovat s více partnery. Může například chtít najmout jednoho partnera pro své zkušenosti s Microsoftem 365, ale také najmout jiného partnera, který se specializuje na Microsoft Azure. Další informace najdete v tématu Podpora vícepartnerů pro zákazníky, kteří chtějí spolupracovat s více než jedním partnerem.

Podpora vícepartnerů je dostupná také u národních cloudových nabídek Microsoftu.

Podpora multichannel

Funkce Multichannel v Partnerském centru podporuje scénáře, kdy zákazník chce najmout partnera, aby zřídil a podporoval předplatné zakoupené jinde. Další informace najdete v tématu Podpora multichannel.

Podpora Multichannel je dostupná také u národních cloudových nabídek Microsoftu.

Důležité

Partner v programu CSP nemůže v současné době prodávat online služby jinému partnerovi v programu CSP. Toto omezení platí jenom pro tenanta používaného pro provádění transakcí CSP. Partneři CSP, kteří pro své firemní využití používají tenanta jiného než CSP, můžou zakoupit online služby od jiného partnera CSP. Microsoft průběžně kontroluje zásady a možnosti všech programů. Všechny novinky o vydaných verzích funkcí nebo změnách zásad budou oznámeny prostřednictvím obvyklých komunikačních kanálů, včetně oznámení v Partnerském centru.

Vyhledání partnera nebo poskytovatele řešení pro odpovědi na otázky týkající se programů, licencování nebo obchodů se zákazníky

V ekosystému partnerů Microsoftu existuje mnoho typů partnerů nebo distributorů.

Akce	Přečtěte si toto:
Vyhledání nepřímého poskytovatele CSP (pro nepřímé prodejce CSP, kteří ještě nemají přiřazeného nepřímého poskytovatele)	Stránka vyhledávání nepřímých poskytovatelů programu Microsoft AI Cloud Partner
Vyhledání poskytovatele nebo distributora multilicenčního programu	Stránka vyhledávání poskytovatele řešení Microsoftu
Vyhledání autorizovaného distributora kanálu OEM od Microsoftu	Stránka vyhledávání výrobce OEM v Partnerském centru zařízení Microsoftu