Pochopení oblastí řešení a přehrává řešení
příslušné role: správce referenčních seznamů | Uživatel referenčních seznamů
Zavedli jsme dvě nová pole v prostředí pro vytváření příležitostí ke spoluprodeji, a to jak pro příležitosti spoluprodeje IP, tak pro příležitosti spoluprodeje služeb: oblast řešení a řešení hrát. Příležitosti iniciované prodejcem Microsoftu mají také vyplněná pole pro oblast řešení a řešení, která partnerům pomáhají při stanovení velikosti příležitostí a kvalifikace, kdykoli jsou přítomni.
U nově zavedeného toku pro spoluprodej Services partneři jsou tato pole povinná k vytvoření příležitosti ke spoluprodeji. U partnerů pro spoluprodej IP jsou tato pole volitelná.
Identifikujte odpovídající oblast řešení a hru řešení pro danou příležitost, abyste pomohli příslušnému prodejnímu týmu Microsoftu spojit se s příležitostí a zajistit úspěšný výsledek zákazníka. Stejná pole můžete použít také k lepší kvalifikaci příležitostí pro příchozí obchody od Microsoftu.
Oblasti řešení
Oblasti řešení Microsoftu jsou vaší největší příležitostí škálovat podle potřeb zákazníků a nejlepší způsob, jak zákazníci identifikovat vaše možnosti. Existuje šest oblastí řešení:
- Obchodní aplikace
- Data a AI
- Digitální inovace a inovace aplikací
- Infrastruktura
- Moderní pracoviště a surface
- Bezpečnost
Další informace o oblastech řešení najdete v tématu programu Microsoft AI Cloud Partner Program podle oblastí řešení.
Přehrává se řešení
Vytvořili jsme také podrobnější řešení pro každou oblast řešení, která mají přidružené prodejní techniky a pohyby go-to-market (GTM), aby se zajistil úspěch zákazníka. Řešení pro uvedení na trh hraje seskupovací technologie Microsoftu do řešení orientovaných na zákazníky, aby se vaše prodejní úsilí zaměřilo na klíčové osoby a obchodní výsledky. Pomocí těchto architektur můžete řídit působivou digitální transformaci a zaměřit diskuze ohledně toho, co je pro vaše zákazníky nejdůležitější.
Další informace o dostupných řešeních pro každou oblast řešení najdete v playbooku oblasti řešení FY25.