Sdílet prostřednictvím

Výhody prodeje duševního vlastnictví Azure v prémiové úrovni

  • Článek

příslušné role: Partner programu Microsoft AI Cloud Partner Program nebo správce partnera

Spoluprodej je výhodou členství v programu Microsoft AI Cloud Partner Program. Při investici do partnerství s námi a růstu vaší firmy investujeme do vaší organizace prostřednictvím dodatečných výhod spoluprodeje, které zahrnují výhody nejvyšší úrovně.

Od 1. července 2023, pokud splňujete požadavky pro způsobilost pro společný prodej Azure IP, které zahrnují mít transakční nabídku publikovanou na komerční obchodní platformě, může nákup vašeho řešení pomoci započítat do stávajících cloudových závazků zákazníků. Pokud vaše organizace splňuje další požadavky, můžete se kvalifikovat na výhody nejvyšší úrovně, jako je incentivizace prodejce a nárok na účast v výnosech z příjmů hlášených partnerem v Azure.

Pokud chcete splnit požadavky na špičkové výhody, můžete si vybrat z následujících strategických přístupů: výkon na tržišti nebo závazky týkající se spotřeby.

Všichni partneři, kteří získali certifikované označení softwaru pro oblasti řešení (konkrétně Azure a/nebo zabezpečení) nebo Oborová AI, automaticky získají výhody nejvyšší úrovně v FY25. Po dosažení se v následujícím měsíci přidají do nejvyšší úrovně.

Kritéria pro cesty výhod nejvyšší úrovně

Tady jsou kritéria pro cesty výhod nejvyšší úrovně.

  • Výkonnost tržiště: Cesta výkonnosti tržiště uznává partnery s vysoce výkonnými řešeními na trhu na základě posuzování za posledních dvanáct měsíců (TTM). Pokud chcete získat přístup k výhodám nejvyšší úrovně tímto způsobem, musí partneři splňovat jednu následujících kritérií:
    • Transakce fakturovaných prodejů na tržišti (MBS) ve výši 4 miliony USD.
    • Na tržiště bylo přidáno 12 čistě nových zákazníků s hodnotou vyšší než 10 000 USD každý.
      • "Zcela nové" zde znamená zcela nový na komerčním tržišti Microsoftu (nikoliv zcela nový pro Microsoft) a zcela nový pro konkrétního obchodního partnera.
    • 30 transakcí marketplace s osmi jedinečnými zákazníky.
  • Každá komerční transakce MP se počítá jako jedinečná kombinace nabídky a zákazníka. Jednotlivé soukromé nabídky se počítají jako samostatné transakce.
  • K výpočtu používáme ID zákazníka. Všechny transakce musí být 100 USD nebo vyšší.
    • Musí mít minimální hodnotu 100 USD.
  • Závazky ke spotřebě: Cesta závazků ke spotřebě uznává partnery, kteří se zákazníky podepsali materiální závazky ke spotřebě cloudu. Pokud chcete získat přístup k výhodám nejvyšší úrovně prostřednictvím této cesty, musí partneři splňovat jednu následujících kritérií:
    • Partneři sami musí podepsat závazek využívání cloudu ve výši 30 milionů USD a partner musí mít alespoň pět transakcí na marketplace, NEBO
    • Partneři musí sami podepsat závazek k využívání cloudu v hodnotě 200 milionů USD a partner musí mít nabídku k transakci na tržnici.

Splněním kritérií jednoho z způsobů – závazků z hlediska výkonu nebo spotřeby na marketplace můžete získat nárok na výhody nejvyšší úrovně. Také, když prodáváte přímo zákazníkům Microsoftu se závazkem cloudu Microsoft Azure, prodejci Microsoftu jsou motivováni k prodeji vašich vhodných řešení Azure. Můžou vás také snadněji identifikovat a propagovat potenciální zákazníky ve vaší organizaci.

Od 1. července 2024 obdrží certifikovaná softwarová označení pro oblasti řešení (konkrétně Azure a/nebo zabezpečení) nebo oborová AI kromě vlastních výhod i výhody nejvyšší úrovně. Všem partnerům se doporučuje, aby pokračovali v jednom ze sedmi oprávněných certifikovaných softwarových označení založených na Azure: Certifikovaný software pro oblasti řešení: Azure, Zabezpečení; Certifikovaný software pro industry AI: Healthcare AI, Retail AI, Financial Services AI, Manufacturing AI, Sustainability AI.

Časová osa komunikace mezi partnery nejvyšší úrovně

Tady jsou časové osy komunikace pro výhody nejvyšší úrovně.

Výhody společného prodeje Azure IP na nejvyšší úrovni (nově oprávněné) Časová osa
Výhody nejvyšší úrovně dostupné ve 2. čtvrtletí 1. října 2024
Dostupné výhody nejvyšší úrovně pro Q3 1. ledna 2025
Výhody nejvyšší úrovně dostupné ve 4. čtvrtletí 1. dubna 2025
Výhody nejvyšší úrovně spoluprodeje IP adres Azure (vypršení platnosti) Časová osa
Oznámení pro druhé čtvrtletí šestiměsíčního období 1. dubna 2025
Oznámení o 2. čtvrtletí 1. ledna 2025
Vypršení platnosti výhod nejvyšší úrovně Q2 1. června 2025

Partneři, kteří mají nárok na výhody nejvyšší úrovně, se můžou rozhodnout provádět speciální opatření pro přístup k partnery hlášeným výnosům spotřebovaným v Azure, což představuje exkluzivní nabídku společného prodeje SaaS.

Související obsah