Sdílet prostřednictvím

Partner řešení pro zabezpečení

  • Článek

příslušné role: Správce partnera v programu Microsoft AI Cloud Partner Program

Pokud chcete získat označení Partner řešení pro zabezpečení, musí skóre schopností partnera pro zabezpečení splňovat kvalifikační požadavky. Skóre schopností partnera se měří výkonu, dovednostmia úspěšnosti zákazníkůa jsou informována daty, která jsou již zaznamenána v Partnerském centru.

Abyste dosáhli Partnera řešení pro označení v oblasti zabezpečení, musíte získat minimálně 70 bodů a musíte mít alespoň jeden bod pro každou ze čtyř sledovaných metrik.

  • Výkon – Čistý přírůstek zákazníků
  • Kvalifikace – střední certifikace
  • Úspěch zákazníka – růst využití
  • Úspěch zákazníka – Nasazení

Partneři zabezpečení můžou cílit na poskytování služeb a řešení v úlohách Microsoftu 365 nebo službách Azure. Proto se požadavky na ocenění zaměřují na využití a výkon Microsoftu 365 i na výnosy z Azure.

Skóre schopností partnera pro zabezpečení

Skóre schopností partnera pro zabezpečení má čtyři metriky ve třech kategoriích:

Přečtěte si následující části a seznamte se s podrobnými požadavky na každou z těchto metrik. Výpočty pro Azure a Microsoft 365 se dokončí jednotlivě a pak se sečtou dohromady pro konečné čtyři skóre metrik. Jeden oprávněný zákazník může přispívat body do výpočtů Azure i Microsoftu 365.

Kategorie Výkon

Kategorie výkonu se používá k měření schopnosti vaší organizace zvýšit zákaznickou základnu, která používá produkty a služby Microsoft Security. Tato kategorie se skládá z čistých přírůstků zákazníků jako hlavního metriky pro Microsoft 365 a Azure Security pracovní zátěže.

zákazník Net přidává

Čistý přírůstek zákazníků je definován jako počet způsobilých zákazníků přidaných do vaší zákaznické základny během posledního 12měsíčního období.

-Výpočet

Každý čistý nový zákazník přispívá k dvěma bodům až po maximálně 20 bodů získaných od 10 zákazníků.

Net customer adds = (Total qualifying customers with qualifying ACR in current TTM) - (Total qualifying customers with qualifying ACR in previous TTM)

– Oprávnění zákazníci

Azure: Tato hodnota představuje počet jedinečných zákaznických tenantů, kteří během uplynulých 12 měsíců přispěli každý měsíc alespoň průměrnou částkou 100 USD ve Výnosech z využití Azure, a to z oprávněných služeb Azure, které jsou spojeny s oprávněnými nabídkami pro specifické typy přidružení partnerů.

Microsoft 365: Tato hodnota je počet jedinečných tenantů zákazníků, kteří mají v daném měsíci alespoň 25 placených licencí z oprávněných úloh Microsoftu 365 pro konkrétní typy přidružení partnerů.

– Oprávněné služby Azure

Advanced Data Security, Advanced Threat Protection, Application Gateway, Azure Active Directory B2C, Microsoft Entra Domain Services, Microsoft Entra ID pro externí identity, Azure Bastion, Azure DDOS Protection, Azure Defender, Azure Firewall, Azure Firewall Manager, Azure Front Door Service, Azure IoT Security, Key Vault, Network Watcher, Security Center, Sentinel

– Oprávněné nabídky Azure

Všechny nabídky kromě nabídky "Podpora", "Interní", "Zvýhodněný program" a "Zkušební verze" jsou použitelné.

– Způsobilé pracovní zátěže Microsoft 365

Microsoft Entra ID P1, Microsoft Defender for Office 365, Microsoft Defender for Endpoints, Microsoft Defender for Identity, Microsoft Information Protection, Intune

Poznámka

Seznam způsobilých úloh se může změnit. Často kontrolujte tento seznam, abyste měli aktuální a přesné informace.

- Prahové hodnoty pro získání maximálních bodů

Čisté přírůstky zákazníků ze zabezpečení Azure a Microsoft 365 jsou započítány a obodovány. K získání maximálního počtu 20 bodů pro tuto metriku se vyžaduje celkem 10 zákaznických doplňků ze služeb zabezpečení Azure a Microsoftu 365, které splňují výše uvedená kritéria. Můžete dosáhnout bodů z Azure nebo Microsoftu 365 nebo obou.

- Způsobilé typy přidružení

Typy přidružení, které získávají body pro tuto metriku, jsou

Azure: Odkaz na správce partnera (PAL)

Microsoft 365: Žádost o partnera záznamu (CPOR)

Návrat nahoru

kategorie dovednosti

Kategorie dovedností měří schopnosti a dovednosti získané partnerem prostřednictvím počtu certifikovaných jednotlivců v organizaci.

V oblasti zabezpečení je jedna metrika v kategorii Skilling:

středně pokročilé certifikace metriky

Pokud chcete získat body pro tuto metriku, musíte mít certifikované jednotlivce ve vaší organizaci:

Skórování

Každý certifikovaný jednotlivec získá 6,6 bodů, až do maximálně 40 bodů, které jsou získány od šesti kvalifikovaných jednotlivců.

důležité aspekty:

  • Kroky 1 a #2 jsou požadavky na krok 3 a nepřidávejte žádné body přímo. Kroky č. 1 a #2 však musí být dokončeny před udělením bodů v této metrice. Body se udělují za certifikace získané v kroku 3 po dokončení prvních dvou kroků.
  • Jednotlivci mohou být v různých krocích spočítáni více než jednou, ale pouze jednou v daném kroku. Každý certifikovaný jednotlivec se počítá pouze jednou k vašim bodům, pokud dokončil více certifikací v kroku 3. Jednotlivci, kteří se započítávají do kroků č. 1 nebo č. 2, mohou být stejní nebo odlišní jako jednotlivci, kteří se započítávají do kroku č. 3.
  • Některé z těchto certifikací mají požadavky uvedené na certifikačním webu (vyberte na individuálním odkazu na certifikaci). Tyto požadavky musí být dokončeny, aby jednotlivec dokončil certifikaci.

Příklady :

  • Jednotlivec A dokončí krok 1, jednotlivec B dokončí alespoň jednu ze dvou certifikací v kroku 2, jednotlivec C dokončí alespoň jednu z certifikací v kroku 3. V tomto případě jsou splněny požadavky a jednotlivá (C) jsou kvalifikována pro body, a proto byste získali 6,67 bodů.
  • Jednotlivci A a B dokončí krok 1, jednotlivci C a D dokončí krok 2 a jednotlivci E, F a G alespoň jednu z certifikací v kroku 3. V tomto případě jsou splněny požadavky a 3 jednotlivci mají nárok na body (E, F, G), proto byste získali 3*6,67 = 20 bodů.
  • Jednotlivci A a B dokončí všechny tři kroky. V tomto případě jsou splněny požadavky a dva jednotlivci (A, B) se kvalifikují na body, a proto byste získali 2*6,67 = 13,3 bodů.
  • Jednotlivci A a B dokončili krok 1 a 3, v tomto případě nejsou splněné požadavky a žádné body by nebyly uděleny, protože alespoň dva jednotlivci musí dokončit krok 2, aby bylo možné udělit jakékoli body. Jakmile dva jednotlivci (A, B nebo jiní) dokončí krok 2, 2 jednotlivci se kvalifikují (A, B) a vaší organizaci bude uděleno 2×6,67 = 13,3 bodu.

Návrat na horní část

kategorie úspěchu zákazníka

Kategorie úspěchu zákazníka měří vaši schopnost umožnit růst využití produktů Microsoftu nebo rozšíření služeb a úloh Microsoftu, které zákazníci využívají.

V kategorii úspěchu zákazníka existují dvě metriky:

nasazení

Pro tuto metriku vaše organizace získává body na základě růstu počtu zákaznických nasazení podle kritérií a definic uvedených níže.

-Výpočet

Každý čistý nový zákazník přispívá k 3,3 bodům až po maximálně 20 bodů získaných ze šesti nasazení.

Čistá nová nasazení = (způsobilá nasazení minulý měsíc) – (způsobilá nasazení stejný měsíc minulý rok)

– Způsobilá nasazení

Azure: Tato hodnota představuje počet jedinečných zákaznických tenantů, kteří dosáhli celkového příspěvku ve výši 12 000 USD (Výnosy z využití Azure) za posledních 12 měsíců z oprávněných služeb Azure spojených s oprávněnými nabídkami pro specifické typy partnerství.

Microsoft 365: Tato hodnota představuje počet jedinečných tenantů zákazníků, kteří v daném měsíci mají alespoň 25 placených licencí a nejméně 15% z těchto placených licencí by mělo být aktivních v rámci oprávněných pracovních zatížení Microsoft 365 pro specifické druhy přidružení partnerů.

– Oprávněné služby Azure

Advanced Data Security, Advanced Threat Protection, Application Gateway, Azure Active Directory B2C, Microsoft Entra Domain Services, Microsoft Entra ID pro externí identity, Azure Bastion, Azure DDOS Protection, Azure Defender, Azure Firewall, Azure Firewall Manager, Azure Front Door Service, Azure IoT Security, Key Vault, Network Watcher, Security Center, Sentinel

– Oprávněné nabídky Azure

Všechny nabídky kromě nabídky "Podpora", "Interní", "Zvýhodněný program" a "Zkušební verze" jsou použitelné.

– Vhodné pracovní zátěže Microsoft 365

Microsoft Entra ID P1, Microsoft Defender for Office 365, Microsoft Defender for Endpoints, Microsoft Defender for Identity, Microsoft Information Protection, Intune

- Způsobilé typy přidružení

Typy přidružení, které vám v rámci této metriky přinášejí body, jsou

Azure: Odkaz na správce partnera (PAL)

Microsoft 365: Žádost o partnera záznamu (CPOR)

- Prahové hodnoty pro získání maximálních bodů

Čistá nová nasazení z Azure Security a Microsoft 365 jsou započítávána a získávají body. K získání maximálního počtu 20 bodů pro tuto metriku se vyžaduje celkem šest nových nasazení ze služeb zabezpečení Azure a Microsoft 365, které splňují výše uvedená kritéria. Můžete dosáhnout bodů z Azure nebo Microsoftu 365 nebo obou.

Návrat na začátek

růst využití

Pro tuto metriku vaše organizace získává body na základě růstu využití úloh zabezpečení napříč přidruženými zákaznickými nasazeními podle následujících kvalifikačních kritérií a definic.

-Výpočet

Azure:

Každý růst výnosů z ACR (Security Azure consumed) ve výši 1 250 USD vám získá jeden bod (maximálně 20 bodů).

Růst ACR zabezpečení = Způsobilý ACR zabezpečení za minulý měsíc - Způsobilý ACR zabezpečení stejný měsíc minulý rok

Microsoft 365:

Každý růst 125 chráněných uživatelů Microsoftu 365 vám získá jeden bod (maximálně 20 bodů).

Růst oprávněných uživatelů chráněných Microsoft 365 = Oprávnění uživatelé chránění Microsoft 365 minulý měsíc – Oprávnění uživatelé chránění Microsoft 365 stejný měsíc minulého roku

– Zabezpečení ACR

Jedná se o ACR (Azure Consumed Revenue) celkem za posledních 12 měsíců napříč celou zákaznickou základnou od oprávněných služeb Azure přidružených k oprávněným nabídkám pro konkrétní typy přidružení partnerů.

– Chránění uživatelé Microsoft 365

Jedná se o počet aktivních placených licencí napříč celou zákaznickou základnou z oprávněných úloh Microsoftu 365 pro konkrétní typy přidružení partnerů.

– Oprávněné služby Azure

Advanced Data Security, Advanced Threat Protection, Application Gateway, Azure Active Directory B2C, Microsoft Entra Domain Services, Microsoft Entra ID pro externí identity, Azure Bastion, Azure DDOS Protection, Azure Defender, Azure Firewall, Azure Firewall Manager, Azure Front Door Service, Azure IoT Security, Key Vault, Network Watcher, Security Center, Sentinel

– Oprávněné nabídky Azure

Všechny nabídky kromě nabídky "Podpora", "Interní", "Zvýhodněný program" a "Zkušební verze" jsou použitelné.

– Oprávněné pracovní zatížení Microsoft 365

Microsoft Entra ID P1, Microsoft Defender for Office 365, Microsoft Defender for Endpoints, Microsoft Defender for Identity, Microsoft Information Protection, Intune

- Způsobilé typy přidružení

Typy přidružení, které vám v této metrice vydělávají body, jsou

Azure: Partner Admin Link (PAL)

Microsoft 365: Žádost o partnera záznamu (CPOR)

- Prahové hodnoty pro získání maximálních bodů

Nárůst využití ze zabezpečení Azure a Microsoft 365 se započítává a udělují se za něj body. Můžete dosáhnout bodů z Azure nebo Microsoftu 365 nebo z obou až do maximálního počtu 20 bodů.

- Aktuálnost dat

Podkategorie výkonu a úspěšnosti zákazníků se obvykle aktualizují o 20. den každého měsíce. Během měsíce ale můžou existovat další menší aktualizace dat. Podkategorie dovedností se obvykle aktualizují do 10 dnů od dokončení certifikace.

Zpět na začátek

Související obsah