Sdílet prostřednictvím

Partner řešení pro moderní práci

  • Článek

Příslušné role: Správce partnera v programu Microsoft AI Cloud Partner

Partner řešení pro moderní práci ukázal širokou škálu funkcí, které zákazníkům pomáhají zvýšit produktivitu a přesunout se k hybridní práci pomocí Microsoftu 365.

Abyste získali toto označení, musí skóre schopností partnera splňovat požadavky na kvalifikaci pro tuto oblast. K dosažení označení partnera pro řešení potřebujete minimálně 70 bodů z možného 100 bodů.

Toto skóre se měří ve třech kategoriích – výkon partnera, dovednosti a úspěch zákazníků – a data, která jsou již zaznamenána v Partnerském centru.

Kromě toho, že celkový počet bodů je vyšší než kvalifikační prahová hodnota uvedená dříve, musíte dosáhnout alespoň jednoho bodu v každé z následujících jednotlivých metrik.

  • Kategorie výkonu
  • Kvalifikace – střední certifikace
  • Dovednosti – pokročilé certifikace
  • Úspěch zákazníka – růst využití
  • Úspěch zákazníka – Nasazení

V Partnerském centru můžete sledovat pokrok směrem k dosažení partnera řešení pro označení moderní práce .

Dvě cesty dosažení: Podniky a malé a střední podniky

Microsoft nabízí dvě různé cesty pro dosažení označení Partner řešení pro moderní práci: cestu Enterprise a cestu SMB (Small and Medium Business), z nichž každá má vlastní sadu kritérií. Tento přístup se dvěma cestami umožňuje partnerům vybrat cestu, která odpovídá zaměření zákazníka, ať už se jedná o zákazníky SMB nebo Enterprise.

Microsoft vyhodnocuje partnery na obou cestách a vybírá nejvyšší skóre z obou cest na úrovni oblasti řešení, nikoli na úrovni jednotlivých metrik, a určí tak kvalifikaci. To pomáhá zajistit, aby partneři mohli využít cestu, která nejlépe vyhovuje jejich obchodní strategii.

Kategorie výkonu

Kategorie Výkon je míra schopnosti vaší organizace zvýšit zákaznickou základnu pomocí produktů Microsoftu pro moderní práci a produktivitu.

V kategorii Výkon je jedna metrika:

Net customer adds Enterprise path criteria and SMB path criteria are different. Podrobnosti jsou vysvětleny v následujících částech.

Výkon: Net customer adds metric

Net customer adds for modern work is the number of qualifying workload added to your customer base during the trailing 12-month period.

Skórování:

Sledování podniku: Každý čistý nový zákazník přidaný do čtyř bodů přispívá až na 20 bodů od pěti zákazníků.

Sledování protokolu SMB: Každý čistý nový zákazník přidal dva body, maximálně 20 bodů od 10 zákazníků

Výpočet:

Net customer adds = [Total qualifying current customer tenants] - [Total qualifying customers tenants 12 months ago]

Opravňující klienti zákazníka:

Sledování organizace: Každý tenant zákazníka, který má alespoň jednu úlohu s placenými licencemi většími než 300, se počítá jako oprávněný tenant.

Smb Track: Každý tenant zákazníka, který má alespoň jednu úlohu s placenými licencemi mezi 11 a 300, se počítá jako oprávněný tenant.

Poznámka:

Stejný tenant se může účastnit sledování enterprise i SMB.

Způsobilé úlohy:

Pro obě skladby: Intune, Exchange, Microsoft365Apps, SharePoint, Teams, Teams Meetings, Teams Phone, Teams Phone, Teams Phone, TeamsApps, VivaEngage, Viva Insights, Viva Topics, Viva Learning, Viva Connections

Způsobilé typy přidružení:

Sledování organizace: DPOR (Claiming Partner of Record) a Digital Partner of Record (DPOR) jsou platné typy přidružení partnerů.

Sledování PROTOKOLU SMB: Deklarace partnera záznamu (CPOR) a CSP (CSP tier 1, CSP Tier 2) jsou platné typy přidružení partnerů.

Zpět na začátek

Kategorie dovedností

Kategorie dovedností měří dovednosti a schopnosti vaší organizace pomocí počtu osob, které mají oprávněnou certifikaci.

  • Každá osoba s oprávněnou certifikací získá body vaší organizace k označení dovedností, ale nemůže získat další body dokončením dalších certifikací.
  • Existují dvě cesty dosažení: malé a střední podnikání a podniky
  • Existují dvě metriky certifikace:
  • Aby mohla organizace splnit požadavek na více než nula bodů v každé metrice, musí mít alespoň jednu oprávněnou osobu s zprostředkující certifikací a stejnou osobu nebo jinou osobu s pokročilou certifikací.

Certifikované osoby potřebné k získání maximálně 25 bodů v kategorii Dovednost:

Cesta Zprostředkující certifikace (maximálně 10 bodů) Pokročilá certifikace (maximálně 15 bodů)
Enterprise Čtyři certifikované osoby Dvě certifikované osoby
Small &Medium Business Dvě certifikované osoby Jedna certifikovaná osoba

Oprávněné certifikace Microsoftu 365

Důležitá poznámka

  • Každý certifikovaný jednotlivec se pro tuto metriku počítá jednou, i když certifikovaný jednotlivec dokončí více certifikací.
  • Zprostředkující certifikace můžou získat stejní jednotliví nebo různí jednotlivci než pokročilí certifikace.
  • Některé z těchto certifikací můžou mít požadavky uvedené na certifikačním webu (vyberte jednotlivé odkazy na certifikaci). Tyto požadavky je potřeba řešit, aby osoba mohla dokončit certifikaci.

Kategorie úspěchu zákazníka

Kategorie úspěšnosti zákazníků měří vaši schopnost umožnit růst využití produktů Microsoftu nebo rozšíření služeb a úloh Společnosti Microsoft využívaných zákazníky.

V kategorii Úspěch zákazníka jsou dvě metriky:

Úspěch zákazníka: Metrika růstu využití

Metrika úspěchu zákazníka měří vaši schopnost růst využití a spotřeby našich oprávněných produktů. Pro tuto metriku získáte body na základě růstu zobrazeného v růstu využití ve všech vašich oprávněných tenantech a úlohách zákazníků. Výpočet:

Usage growth = [Eligible Active users last month] - [Eligible Active users same month last year]

Opravňující aktivní uživatelé:

Toto je počet aktivních uživatelů ve všech oprávněných tenantech zákazníků ze všech způsobilých úloh pro konkrétní typy přidružení partnerů.

Opravňující klienti zákazníka:

Podniková stopa: Každý tenant zákazníka, který má alespoň jednu úlohu s placenými licencemi větší než 300, se počítá jako oprávněný tenant pro podnikovou trasu.

Sledování protokolu SMB: Každý tenant zákazníka, který má alespoň jednu úlohu s placenými licencemi mezi 11 a 300, se počítá jako oprávněný tenant pro sledování protokolu SMB.

Způsobilé úlohy:

Obě skladby: Intune, Exchange, Microsoft365Apps, SharePoint, Teams, Teams Meetings, Teams Phone, Teams Phone, Teams Phone, TeamsApps, VivaEngage, Viva Insights, Viva Topics, Viva Learning, Viva Connections

Způsobilá přidružení:

Podniková dráha: Nárokování partnera záznamu (CPOR) a přímého partnera záznamu (DPOR) jsou platné typy přidružení.

Smb Track: Deklarace partnera záznamu (CPOR) &CSP (vrstva 1 a vrstva 2) jsou platné typy přidružení.

Poznámka:

Body pro růst využití můžete získat pouze od okamžiku, kdy ho deklarujete nebo přidružíte k zákazníkovi. Nezískáte kredit za růst využití, který existoval před vaším přidružením.

Prahové hodnoty pro dosažení maximálního počtu bodů – sledování podniku:

V cestě způsobilosti organizace získáte body pro růst využití na základě typu přidružení. Byly vytvořeny dvě možnosti: CPOR a DPOR. Každá možnost má jiné prahové hodnoty. Pro každou možnost získáte různé body na základě výkonu oproti těmto prahům. Kvalifikační body pro růst využití jsou vyšší z bodů získaných ze dvou možností, CPOR a DPOR.

Možnost Prahová hodnota maximálního počtu bodů
CPOR 1 000 Růst využití
DPOR 4 000 Růst využití

Příklad bodování:

Částečné bodování se použije pro jakýkoli růst využití, maximálně 30 bodů získaných z 1 000 růstu využití (pro CPOR) NEBO 4 000 Růst využití (pro DPOR), podle toho, co je vyšší.

Pokud máte například 2 000 růst využití z přidružení DPOR za posledních 12 měsíců a 1 500 růst využití z přidružení CPOR, pak bodování metriky růstu využití je:

DPOR based growth = 2,000 Usage growth DPOR based points = (actual growth / threshold growth level) * max points = 2,000/4,000 * 30 = 15

CPOR based growth = 1,500 Usage growth CPOR based points = (actual growth / threshold growth level) * max points = 1,500/1,000 * 30 = 45

Usage growth net score = 30 ~ higher of 15 and 45 from above, for up to a maximum of 30

Prahové hodnoty pro získání maximálních bodů – sledování PROTOKOLU SMB:

V cestě způsobilosti smb získáte body pro růst využití na základě typu přidružení. Byly vytvořeny dvě možnosti: CPOR a CSP. Každá možnost má jiné prahové hodnoty. Pro každou možnost získáte různé body na základě výkonu oproti těmto prahům. Kvalifikační body pro růst využití jsou vyšší z bodů získaných ze dvou možností, CPOR a CSP.

Možnost Prahová hodnota pro maximální počet bodů
CPOR 500 měsíčních aktivních uživatelů (MAU)
CSP 2 000 MAU

Příklad bodování:

Částečné bodování se použije pro jakýkoli růst využití, maximálně 30 bodů získaných z 500 růstu využití (CPOR) nebo 2 000 růstu využití (CSP), podle toho, co je nejvyšší. Pokud máte například 1 000 růst využití z přidružení CSP za posledních 12 měsíců a 1 000 růst využití z přidružení CPOR, bodování se rozhodne pro metriku růstu využití následujícím způsobem:

CSP based growth = 1,000 Usage growth CSP based points = (actual growth / threshold growth level) * max points = 1,000/2,000 * 30 = 15

CPOR based growth = 1,500 Usage growth CPOR based points = (actual growth / threshold growth level) * max points = 1,000/500 * 30 = 60

Usage growth score = 30 ~ higher of 15 and 60 from above, for up to a maximum of 30

Poznámka:

Cíle se pro různé typy přidružení pro SMB i Enterprise liší. Body můžete získat pouze pro jeden typ přidružení na metriku. Pokud máte více typů přidružení, udělujeme body na základě toho, který získá nejvíce bodů.

Úspěch zákazníka: Metrika nasazení

Tato metrika v kategorii úspěšnosti zákazníka měří vaši schopnost rozšiřovat nasazení našich služeb Microsoftu 365. Pro tuto metriku získáte body na základě růstu nasazení způsobilých úloh s minimální měsíční úrovní využití.

Výpočet:

Deployments = (Eligible deployments last month) - (Eligible deployments same month last year)

Předchozí výpočet vylučuje nasazení, která byla požadována nebo přidružena během posledních 12 měsíců a již byla v době deklarace nebo přidružení vyšší než 40 %.

Způsobilá nasazení:

Jedná se o počet jedinečných oprávněných tenantů zákazníků, kteří mají 40 % placených licencí jako aktivních licencí (MAU – měsíční aktivní využití) ze všech způsobilých úloh pro konkrétní typy přidružení partnerů.

Opravňující klienti zákazníka:

Podniková stopa: Každý tenant zákazníka, který má alespoň 1 úlohu s placenými licencemi větší než 300, se počítá jako oprávněný tenant pro podnikovou stopu.

Sledování protokolu SMB: Každý tenant zákazníka, který má alespoň jednu úlohu s placenými licencemi mezi 11 a 300, se počítá jako oprávněný tenant pro sledování protokolu SMB.

Způsobilé úlohy:

Obě skladby: Intune, Exchange, Microsoft365Apps, SharePoint, Teams, Teams Meetings, Teams Phone, Teams Phone, Teams Phone, TeamsApps, VivaEngage, Viva Insights, Viva Topics, Viva Learning, Viva Connections

Způsobilá přidružení:

Podniková dráha: Nárokování partnera záznamu (CPOR) a přímého partnera záznamu (DPOR) jsou platné typy přidružení.

Smb Track: Deklarace partnera záznamu (CPOR) &CSP (vrstva 1 a vrstva 2) jsou platné typy přidružení.

Prahová hodnota maximálního počtu bodů – sledování podniku:

V cestě způsobilosti organizace získáte body pro nasazení na základě typu přidružení. Byly vytvořeny dvě možnosti: CPOR a DPOR. Každá možnost má jiné prahové hodnoty. Na základě výkonu těchto prahových hodnot získáte pro každou možnost různé body. Kvalifikační body pro nasazení jsou vyšší z bodů získaných ze dvou možností, CPOR a DPOR.

Možnost Prahová hodnota maximálního počtu bodů
CPOR Pět čistých nových nasazení
DPOR 10 čistých nových nasazení

Příklad bodování:

  • Každé nové opravňující nasazení CPOR získá pět bodů NEBO každé nové opravňující nasazení DPOR získá 2,5 bodů, podle toho, co agreguje na vyšší body, až pro maximálně 25 bodů.

Pokud máte například čtyři čistá nová nasazení z přidružení DPOR za posledních 12 měsíců a 3 z přidružení CPOR, bodování se rozhodne pro metriku nasazení takto:

DPOR based deployments = 4 DPOR based points = (actual deployments / threshold deployments level) * max points = 4/10 * 25 = 10 points

CPOR based deployments = 3 CPOR based points = (actual deployments / threshold deployments level) * max points = 3/5 * 25 = 15 points

**Deployments net score = 15** ~ higher of 15 and 10 from above, for up to a maximum of 25

Prahová hodnota maximálního počtu bodů – sledování PROTOKOLU SMB:

V cestě způsobilosti smb získáte body pro nasazení na základě typu přidružení. Byly vytvořeny dvě možnosti: CPOR a CSP. Každá možnost má jiné prahové hodnoty. Pro každou možnost získáte různé body na základě výkonu oproti těmto prahům. Kvalifikační body pro nasazení jsou vyšší z bodů získaných ze dvou možností, CPOR a CSP.

Možnost Prahová hodnota pro maximální počet bodů
CPOR Pět čistých nových nasazení
CSP 10 čistých nových nasazení

Příklad bodování:

  • Každé nové opravňující nasazení CPOR získá pět bodů NEBO každé nové opravňující nasazení CSP získá 2,5 bodů, podle toho, co agreguje na vyšší body, až pro maximálně 25 bodů.

Pokud máte například čtyři nová nasazení z přidružení CSP za posledních 12 měsíců a 3 z přidružení CPOR, je bodování rozhodnuto pro metriku nasazení následujícím způsobem:

CSP based deployments = 4 CSP based points = (actual deployments / threshold deployments level) * max points = 4/10 * 25 = 10 points

CPOR based deployments = 4 CPOR based points = (actual deployments / threshold deployments level) * max points = 4/5 * 25 = 20 points

**Deployments net score = 20** ~ higher of 20 and 10 from above, for up to a maximum of 25

Poznámka:

Cíle se liší pro různé typy přidružení pro SMB i Enterprise a můžete získat pouze body pro jeden typ přidružení na metriku.

Pokud máte více typů přidružení, udělujeme body na základě toho, který získá nejvíce bodů.

Aktuálnost dat:

Podkategorie výkonu a úspěšnosti zákazníků se obvykle aktualizují o 20. den každého měsíce. Během měsíce ale můžou existovat další menší aktualizace dat. Podkategorie dovedností se obvykle aktualizují do 10 dnů od dokončení certifikace.

Zpět na začátek

Související obsah